• 浅析白酒酒庄的体验互动场景实践思路
    96599
    0

    我们在酒庄新价值营销体系中提出了“一个社群,两类活动,三组场景与四套产品”的概念,其中最容易被忽视的就是场景的体验互动性,这是因为:

    1、场景的互动体验对于场景的环境建设要求较高;

    2、场景的互动效果对于场景人员素质要求较高;

    3、场景的互动环节需要内容不断迭代升级;

    4、场景互动的销售属性较弱容易被企业忽视;

    以上这些就要求不仅需要企业有一定的资金实力,更要求企业有一定的自然与人文基础资源,同时还需要企业有一支内容创意团队,甚至需要企业培养一批高效的现场执行人员。这无疑对于基于工业思维的中国白酒酒企开展酒庄营销工作设置了很高的门槛。

    因此,在此基础上,我们梳理了比较成熟的几类互动项目的实践操作思路,与大家共同学习;

    第一类:基于酿造的互动场景

    很明显,对于绝大多数酒企,最需要突出的是品质优势,而品质的直接表现就是酿造工艺场景展示,通过对于原粮、酒曲、酿酒工具、窖池、窖藏等与酿造技术相关的场景活动,通过口语化的话术与互动小游戏,五位一体的来建立消费者的真实体验,从而达到冰冷的专业知识活化,鲜活的展示陌生核心工艺,提高消费者对于品质感知,促进其拓展新认识,建立新认知,获得新认可,从而为企业的品质提供基于口碑的人格背书。

    第二类:基于消费的互动场景

    中国人喝得从来不是酒,而是酒背后的权力文化、社交文化、民俗文化与社群文化等等。酒,本质是一种社交载体,饮酒的品牌、价格等特征体现着饮酒者的身份标签与个人偏好,那么从这个角度来说,酒庄构建基于消费文化为内容的互动场景就至关重要。

    我们在酒庄的建设中要充分考虑到这种多元的消费文化,譬如婚喜寿宴的民俗文化,封坛贮藏的老酒文化,定制稀缺的身份文化、投资增值的金融文化等等。从酒庄的各种场景,互动项目中与消费者的用酒需求保持统一频道与节奏,从而满足其需求,最终达到需求共振的目的,改变消费认知,促销产品销售。

    换句话说,这一点也呼应了我们把酒庄定位为“消费者用酒需求一站式服务商”的理念。

    第三类:基于娱乐的互动场景

    中国也许有不喝酒的人,但是绝对没有不用酒的家庭,这个判断背后的逻辑即是中国酒作为中国人民生类刚需品,具有“曝光度高,关联度高,话题度高”的“三高”特征。而酒庄既然定位于消费者用酒需求一站式服务商,那么就绝不仅仅解决产品品质与喝酒场景的问题,更应该从中国酒背后的历史文化出发,拓展为以酒道为代表的的生活美学与哲学。让消费者感受到饮酒的娱乐性,从而获得幸福感。

    对于白酒酒庄而言,幸福感的来源是消费者正向能量的获取,中国酒史、中国诗酒、中国酒俗、中国酒礼、中国酒器,甚至是健康饮酒、酒保健等等场景,皆是此等娱乐场景的体现。酒庄要基于可玩性、知识性、惊喜性来设计此类场景,从而调动消费者情绪,增强消费体验。

    在以上基础上,我们认为酒庄的互动场景必须遵循“可感知、可参与、可验证”三原则:可感知就是解决闻到、看到、听到、喝到、摸到的问题;可参与就是解决消费者的体验深度问题;而可验证则是要求酒庄要言行一致,通过酒庄兑现自己的品牌与品质承诺,从而把消费者的酒庄认知优势转变为市场竞争优势。

    3
    打赏
    收藏
    点击回复
        全部留言
    • 0
    更多回复
  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”