• 中国酒企必须要重视短视频营销了
    • Alisa 消费0元 3个月前 17:05
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    关键不是最早,而是在最合适的时候进入——题记

    一、概述

    从2018年至今,中国的视频内容发展迅速,从技术、理念、内容都迎来全新升级,由于视频已经占据了大量的用户时间,因此对于品牌而言,抓住强势资源,占据短视频营销高地,用更为创新、多元和智慧的方式,与目标受众沟通,挖掘短视频营销的势能和张力,是企业保持增长的重要战略,对于中国酒企而言,存量挤压市场,消费碎片化等不利环境下,视频已然成为许多企业实现品牌传播、信息触达、客户互动、产品消费引导的重要工具与手段!

    创意短视频的定义:我们把酒类创意短视频定义为聚焦中国酒品类,展现品牌魅力,体现企业实力,满足消费者猎奇求知心理,构建历史文化、产品品质、消费者价值的视频内容。

    二、创意短视频对于酒企来说有以下几点作用:

    1、信息时代下的广告传播。

    消费者在哪儿,品牌就在哪儿,这是营销行业不变的规则!随着用户注意力的持续性结构化转移,短视频正在占据越来越多的用户时长,这也使得短视频平台成为广告主不容忽视的营销阵地,短视频成为营销的必然选择。

    对于酒企来说,传统的大户外传播依然有效,但是仅仅是树立企业品牌高度形象,增加观点市场的制高点曝光问题,真正的消费者传播必然是围绕着以视频内容为主的新媒体工具,从企业IP形象、品牌曝光、产品话题,以及重点营销事件推广等方面,嫁接短视频内容,从而实现高效传播与人群渗透,引爆话题,增强品牌影响力!

    2、社群营销中的裂变工具。

    社群的关键是裂变,而裂变的关键是信息的分享与推荐,是群友的自发推广与口碑传播,从这个角度来说,视频可以说是内容的最佳载体,视频这种形式具有接受实时化、内容定制化、分享及时化、互动多项化等特点,这就决定了创意短视频是群友之间最直接有效链接载体。

    通过视频的制作,特别是对于一些区域酒企,针对企业、经销商、消费者等多个层面可以大量的输出创意短视频,是拉近与客户关系非常有效的方式,也是增强产品消费粘性、提升服务溢价的重要方式。

    3、视频能够构建强关系链。

    创意短视频的重要内容就是IP化路线,视频个性特征或者说人设,对于用户粘性而言是非常重要的,客户也因此才会产生依赖与信任。

    对于酒类短视频而言,一方面大众既需要娱乐化的内容调剂生活,也需要实用性内容帮助自己提升生活品质或是满足求知欲,而中国酒是社会生产生活重要的民用产品,无论是品牌历史、产品品质,亦或是饮酒文化皆带有很强的故事属性,可以借助这些内容的视频化创作来完成消费链条的打通与运转。另一方面是通过线上多营销形式协同发力,立体化沟通用户,以及线下充分挖掘品牌融入形式,让品牌深入人心,再通过线上下主题活动进行无缝联动,立体化多维度传播,与最广大用户玩在一起,实现品效合一。

    三、酒类创意短视频的实践

    短视频和其他内容形态一样,正经历从流量竞争转入内容价值竞争的阶段,背后是创作者与内容、与粉丝、与平台三者关系的“平衡战”:内容生产能力决定了创作者的可持续性,平台的维护与扶持决定了创作者的变现路径,而粉丝则是构成创作者之所以为创作者的重要因子。

    首先对于酒行业来说,创作者可以是企业,也可以是商户,更可以是消费者,企业贡献的是与品牌、产品、工艺相关的专业知识,并且整合其他内容来完成视频创造的素材选取,这样就可以多元化、持续的实现内容的输出,具体可以分为行业专栏、社会热点、重大事件等。

    而平台的维护则是企业重要的工作内容,对于不同平台的内容发布、粉丝互动、内容推广等是酒类创意短视频运作的关键所在,从酒行业的角度来说,目前作为一个新兴且处在爆发式增长中的行业,短视频行业亟需一个标杆性的事件和奖项,树立一个清晰的行业标准。

    一些有文化、历史,以及品质品牌概念的优秀酒企,完全可以依靠短视频打造标杆性的营销产品,占据短视频营销高地,实现弯道超车!

    很多时候,标杆本身就是一种成功!(想想李渡体验式营销、茅台镇的远明酒业)具体落实到就行业的短视频创造,具有实用性价值和学习价值的内容相比娱乐化内容也拥有更大的市场空间。

    有价值的内容意味着精准和专业性,大量有价值的内容不仅能增强品牌的信用,让内容自带流量,而且在有价值内容环境中培养的用户也更为忠诚。而恰恰中国酒作为一个很容易做成垂直类的专业账号,并且只有垂直而成熟的品类才能支撑起泛知识内容体系的搭建,专业内容品类的价值也进一步扩大美拍的差异化优势。

    对于酒类品牌营销来说,本身由于专业属性(酒厂是专门酿酒的),酿酒、饮酒的实用价值和学习价值的泛知识内容更为精准、专业、垂直,营销效率也更高,借助后台数据分析,可以实现精准客户画像与信息推送,从而让用户拥有“获得感”与“惊喜感”,令用户与短视频内容形成“创作-模仿-创作”的良性交互循环。

    一句话总结就是:由于酒行业的品类属性,酒类创意短视频的工作目标就是“以内容为核心,沉淀用户关系”,从而助力企业品牌影响力与销量的提升。

    最后毫无疑问,短视频已经成为大众信息来源的最主要方式之一。而短视频创作者和消费者们,也在内容里挖掘自我价值的物质与精神反馈,而对于中国酒行业来说,抓住短视频,就等于开辟了一条新的营销价值链,对于那些真正热爱行业,立足于为消费者美好生活提供优质产品的酒企来说,短视频不可获取,也是时代选择!

    来源:蔡学飞营销工作室

    作者:蔡学飞

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