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    “日期一旦过半,货值仅存30%”——全球疫情下的进口商自救

    食品新闻

    2020-05-29 15:45:42

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    在进口食品领域:

    产品日期过半,货值仅存30%;

    过7个月,货值仅剩20%;

    到最后2个月,货值也就只剩下10%。

    进口食品利润微薄,春节销售旺季是许多进口商一年利润的所在。国内疫情让进口食品经销商遭遇了巨大打击。

    3月以后,国内疫情迎来转机,国外疫情却又迎来峰值。部分国家工厂停工不接单,国际物流和运输也受到限制,直接导致能够进入国内的产品越来越少,价格越来越贵:一方面是畅销产品缺乏,运转周期加长;另一方面则是进口礼盒类产品库存积压严重,动销不畅,影响可谓十分深远。

    面对压力,进口食品经销商只能开始积极自救。

    多重压力袭击

    进口商遭遇资金流危机

    据多位进口商反馈,突如其来的疫情对他们影响很大,具体可分为以下几个方面:

    欧美进口商供应链断裂。代理欧美食品的进口商,由于上游厂家无法正常复工复产,供应链几乎断裂;日韩和东南亚疫情管控较好,进口商出现短暂断货期后,产品还能顺利发货。

    深圳伽诚贸易有限公司(以下简称“伽诚贸易”)销售总监曾金瑞告诉《糖烟酒周刊》:“我们主要以进口东南亚产品为主,在2、3月份经历了短暂的缺货期,进入4月份后,缺货现象得到缓解。对于以东南亚食品为主的进口商来说,国内生产厂家经历停工期,欧美食品进口商缺货,今年产品销量较之去年同期略有增长。”

    品类销量冰火两重天。2020年1月份以后,进口食品各品类销量可以用“一半是海水,一半是火焰”来形容。原本储备用来应对年节市场的进口礼盒产品大量滞销,随后迎来的3~6月份本来就是礼盒产品的销售淡季,很多进口商目前还有价值上百万元的礼盒产品等待处理;进口糖果巧克力、薯片、儿童食品等普通休闲零食,下滑幅度达到80%。

    3~4月份本来是进口水、饮料、冰品启动的最佳时机,但是国外疫情防控收效甚微,很多工作难以开展,进口商仍持观望态度;与国内食品市场相呼应的是,进口米面粮油、调味品、方便食品、冷冻食品销量大幅上升。

    到货周期延长。海拍汇(上海)供应链有限公司(以下简称“海拍汇”)总经理沈国表示,正常情况下,日韩产品到货需要15天时间,东南亚产品到货需要30天,欧美产品到货需要60天左右,如今国际物流受到限制,进口食品周转周期比正常情况下要延长一倍。

    山寨产品紧跟市场。疫情发生之后,国内市场方便面和麦片类产品走俏,带动三养火鸡面和卡乐比麦片缺货严重。畅销产品本就容易断货,国外停工停产,畅销产品货源更加没有保障,但是国内市场消费者需求仍然十分旺盛。

    因此,市场上出现了大批量非常规产品,或是在国内生产的类似产品冒充正宗进口,或者直接把国产品包装成进口品的样子,模糊消费者的判断力,进而影响购买。

    此外,面对货源短缺、产品滞销,不少进口商手中现金流不充裕;但是国内业务队伍庞杂,存在尸位素餐现象,部分进口商一开年便率先大规模裁员,降低运营成本。

    积极消化库存

    牺牲利润稳客户

    多重压力下,导致的直接结果便是:渠道积压,产品遭遇临期危机。尽快消化库存,成为重中之重。

    折扣店消化库存。进口食品折扣店是进口商疫情期间消化库存的重要渠道。2019年以来,线下进口食品折扣店开始在北京、上海、广东等地不断涌现。不只是线下,线上进口食品折扣平台也层出不穷。

    “好食期”母公司获得阿里巴巴独家1.1亿元C轮融资,“甩甩卖”于2019年获得3500万元战略投资,将校园作为首要落地场景的微信小程序善食者联盟也在开拓临期进口食品市场,消费者对进口临期品的需求也很大。

    进口食品折扣店遍布一线城市

    牺牲利润,维稳客户。往常,为了积累客户,河南汇禾元贸易有限公司(以下简称“汇禾元”)总经理李强强有时候也会薄利甚至赔本销售部分产品。疫情期间,不少畅销品虽然千辛万苦拿到货源,但是价格飞涨。“前段时间,三养火鸡面价格上涨很多,我还是按照去年价格出货,赢得了客户认可。”

    转战直播带货

    打造S2B2C服务平台

    疫情期间,消费者闭门不出,搭载社区团购平台和直播带货成为不少进口商消化渠道库存、提振销量的有效方法。不少进口商加紧与电商平台、团购平台和网络主播对接。

    与此同时,为了更好地服务客户,他们加强与终端客户交流合作,及时了解市场需求,并对渠道进行整合。公司创立伊始,汇禾元的渠道定位是铺货B端电商。疫情期间,李强强看到直播带货的巨大潜力,从自己的产品体系中选了11个单品开始尝试,跟网红主播合作直播销售,直接面向C端消费者。对于这一领域,李强强会重新设立新的部门,与原有业务分开运营,独立核算。

    不止于此,4月15日,杭州郎多贸易有限公司(以下简称“郎多贸易”)在天猫国际和云集平台上了2款产品:泰国进口yumee必大客烘焙非油炸面包干和台湾品牌素手浣花棒棒糖,其中,天猫薇娅直播秒杀1万5千组面包干,云集特卖当天销售19974袋棒棒糖。在巨大的直播带货红利面前,总经理丁向阳号召全员登录京东平台轮流直播,为此亲自披挂上阵,带头直播。

    郎多贸易丁向阳尝试直播带货

    今年2月份,济南托莱多贸易有限公司(以下简称“托莱多”)联合行业102家进口商,开始建设折耳兔进口仓进口食品甄选交易平台,依托腾讯微信这一巨大流量池,通过看点直播、微信群等工具向入驻平台的进口商、经销商、网红、KA卖场推荐优质进口产品,引导在线交易,同时也吸引更多品牌商入驻到平台上。这可以说这是对托莱多传统贸易业务的升级。

    无独有偶,沈国紧跟时代趋势,响应市场发展需求,发展S2B商城和B2C的一件代发服务。与托莱多不同,海拍汇在国外建设运营中心,把国外工厂货源推荐给国内进口商,让产品更快进入全国商超系统,现阶段正在操作的是调味品和粮油米面类产品。另外,海拍汇在上海和安徽建设了两个仓库,专门承接上游厂家的一件代发服务。沈国讲道:“疫情期间,在网红直播的发展带动下,一件代发服务需求量特别大。例如,一档薇娅直播,10分钟销售1000万,大概50万件货,要求3天发完。”

    依靠渠道优势

    代理国产爆品

    进口食品刚刚兴起于国内时,相较于国产食品,渠道费用低,商超系统为了吸引进口食品入驻,往往会给予陈列、堆头费用的优惠支持。但是随着进口食品的红利期已过,国产食品逐渐崛起,在品质、价格和毛利空间层面与进口食品更为接近,且更新速度更快。基于这两点,进口食品的优势慢慢弱化。

    在现有情况下,依托自身强势渠道代理国产品牌,成为进口商迫在眉睫的自救办法。事实上,代理国产品在进口圈已成为一种热潮,如果前两年进口商手中三成是国产品,七成是进口产品,那么现在则出现了反转,国产品能占到进口商产品体系的七成。

    2019年,新国货在国内非常流行,对新生代消费者具有超强吸引力。郎多贸易开始代理经销一些国产名牌食品,如沃隆每日坚果、德庄微火锅、星巴克星冰乐咖啡饮料等。受此疫情影响,郎多贸易所代理的欧美产品货源十分紧张,而且还有一部分产品库存积压。面对国内市场对方便自热食品的狂热态度,丁向阳代理了方便自热网红品牌,如朱冰洛可可小姐,销售十分火爆。。

    转型上游

    大力推广自有品牌

    大部分进口商从事的是贸易工作,并没有自己的品牌,一旦代理的品牌做大,国外品牌商会分割代理权,增开多个代理商,或者直接在国内建厂,这对于进口商来说相当于是割喉危险。

    近两年,进口商对于品牌重要性的认知越来越清晰,出现了不少进口商转型上游,生产自有品牌的现象。主要有两种参与方式,一是买断国外的技术和品牌专利,在国内设厂或找工厂OEM产品;二是在国外建厂,做自己的品牌,研发适合国内消费者的口味,再销售到国内市场。

    伽诚贸易正加入到生产自有品牌大潮当中,自2019年11月份,伽诚贸易启动娱小妹蔬菜饼干项目并积极筹划,产品已于今年2月份登陆市场,随即上线“321线上春糖”平台,受到广大经销商青睐,目前销量已突破3万箱。

    逆境求生,经历疫情洗礼之后,留下来的必然是实力雄厚或者思维超前的贸易公司。综合来看,疫情在带来挑战同时,也在促使进口贸易商聚焦自身,积极求新,探索各种可以“活下来”的新方式。拒绝“停摆”,进口圈在行动!

    来源:食品商


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