• 当前位置:网站首页-> 新闻资讯 -> 酒业新闻

    盘一盘“双11”电商卖酒的新路子

    酒业新闻

    2020-11-20 09:38:58

    60772 0

    数据显示,从11月1日0时至11月11日23:59,“2020天猫双11全球狂欢季”成交额突破4982亿元,酒类热销店铺排行榜TOP10分别为:壹玖壹玖、五粮液、苏宁易购、歌德老酒行、剑南春、汾酒、泸州老窖、百威啤酒、郎酒、洋河;京东11.11全球热爱季,累计下单金额突破2715.38亿元。京东超市数据显示,11月11日开场5分钟内,果酒成交额同比增长40倍,高端白酒成交额同比增长15倍,高端洋酒成交额同比增长10倍,精酿啤酒成交额同比增长16倍,酒类低线市场成交金额同比增长15倍;苏宁易购双十一全程战报显示,线上订单量增长75%,其品牌销售额榜单显示,白酒TOP10分别为:茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、赖茅、舍得、剑南春、习酒、郎酒。

    这场数十天的持久战中,酒类消费呈现出哪些新趋势?

    01、撞期进博会,“双11”洋味满满

    今年的“双11”撞期进博会,李佳琦、薇娅等走进央视进博会直播专场,向粉丝推荐全球好物。直播期间,薇娅推荐了西班牙奥兰酒庄的葡萄酒,法国的酩悦香槟、澳大利亚杰卡斯的起泡酒以及瑞士的威士忌等;在“双11”收官之夜,演员刘涛在聚划算百亿补贴直播间向“宝宝们”推荐了尊尼获加的蓝方,称赞这款酒能满足我们对口感、品质的双重追求。

    “双11”直播,满足了人们对全球好酒的各种幻想和追求。除了静态葡萄酒,香槟、起泡酒等品类,还有威士忌等烈酒产品,均加入到“欢聚趴”的消费场景中。

    中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的统计数据显示,上半年,葡萄酒进口量2.1亿升,进口额8.3亿美元,在酒类进口总额中占比下滑至49.0%;烈酒进口量4407万升,进口额4.7亿美元,占酒类进口总额的27.7%(白兰地进口量1280万升,进口额2.7亿美元,约占烈酒进口总额的57.5%;威士忌进口量866万升,进口额8431万美元,占烈酒进口总额的17.9%)。另外,占酒类进口总额19.7%的进口啤酒,实现了3.3亿美元的进口额。

    尽管进口葡萄酒、烈酒、啤酒的进口额相较5年前的历史高位下降明显,但直播期间屡屡现身的高颜值、较高档次的烈酒,或许正是市场端对进口烈酒“友善”态度的“映照”。

    02、物流下沉,以物流带商流

    “双11”收官后的第二天,11月12日,“拼多多创始人黄峥身家暴涨80亿美元,成中国第四大富豪”的消息在朋友圈刷屏。瞄准了低线城市人群、小镇青年,追求性价比极致体验的拼多多,并未公布“双11”战报,但它却称,“让消费者每天都过618,每晚都过‘双11’”。

    我们也看到,京东、苏宁易购等正在推进渠道的下沉、再下沉,厮杀拼多多引以为傲的“主战场”。

    “苏宁易购双十一全程战报”显示,到家板块——苏宁家乐福到家服务累计订单量同比增长420%,一小时达及时履约率99%,最快9分钟送达;乡镇市场——7000家苏宁易购县镇店销售同比增长超150%,沈阳蒲河镇、澄迈大丰镇、深圳观澜镇的老乡们购买力排全国前三。

    京东数据显示,京东物流在全国92%区县、83%乡镇,购物者可享24小时达,93%自营订单可以实现24小时达,200城实现分钟达。

    疫情期间,有营销人士就指出,小镇青年、四五线城市人群的购买力不容忽视,他们的可支配收入或高于一线城市人群。开发网络款产品、推出定制产品,通过产地直发、以物流带动商流,或许将成为酒类中小企业及区域酒企提升效率、提升销量的新路子。

    03、社交平台引流,玩法多样化

    “双11”期间,不仅有天猫携手湖南卫视的“猫晚”,还有苏宁易购与浙江卫视+北京卫视的“苏宁易购1111超级秀”,京东携手江苏卫视、爱奇艺的“京东11.11直播超级夜”,拼多多携手湖南卫视的11.11超拼夜,明星与卫视全力为平台打CALL,意在实现从电视端到平台端的引流。

    11月11日19点,苏宁易购与虎牙直播合作推出“双十一”电竞之夜,据苏宁易购双十一全程战报披露,“当晚观赛总人数超1.5亿”,双十一红包、弹幕抽奖、折扣单品等福利环节穿插其中,脑洞大开地实现了集娱乐、体育于一体的玩家、电竞选手、消费者互动,吸引90后、00后的意图满满。

    从脱口秀新秀李雪琴“把花呗盘下来”等段子为“双11”造势,到肖战为百威首款果酒ME3代言在“双11”期间预售等等,我们发现,“双11”承载的内容与元素更为广泛了,各大平台、各大品牌拥抱80、90后主力消费人群的“求生欲”满满。

    今年“双11”,老酒在直播间的拍卖也是新出的“玩法”。如今,“茅台之上,唯有老酒”的观念深入人心,具有金融属性的老酒入了年轻人的“法眼”,他们对歌德老酒行、曾品堂拍卖店等老酒拍卖行“热情很高”。

    04、关注果酒,关注她消费

    相关数据显示,2020年线上酒水90/95后消费增速果酒与配制酒/露酒品类增速在酒业排名第二,仅次于国产白酒类。

    今年“双11”京东超市酒类热销品类中,果酒表现抢眼,开场5分钟,果酒成交额同比增长40倍。

    精酿啤酒品牌——优布劳也推出了包括草莓果果啤酒、喜达苹果酒等果味啤酒组合装,果味啤酒具有酒精度低、颜值高,口感多元等特点,吸引了驻足直播间的女性买买买。

    中国消费大数据研究院执行院长陈立平就曾分析指出,“这几年,果酒呈现出快速增长的趋势,即使在疫情期间的3~5月份,果酒销售是很大的亮点。我们分析,是不是女士在居家做饭的时候,对果酒的偏好比较明显?我觉得,女性的饮酒是一个巨大的市场,需要细分化。”

    京东大数据也提出,80、90和00后占据了新品销售额的85%,千禧一代、Z世代(95年之后出生)人群的占比增长最为惊人。与父辈不同,新生代消费者对产品颜值、功能设计、品牌故事、文化主张是否跟自己有共鸣,是否能彰显自己的个性均有考量。

    茅台悠蜜蓝莓精酿加紧布局山东、河南等酒类销量大省,五粮液、泸州老窖等头部企业也在推进果酒市场布局,可以预见,具有健康、时尚标签的果酒以及果味啤酒等,将自带流量吸引年轻人“入局”。

    来源:华夏酒报


    扫一扫
    享受分享乐趣

    推荐阅读

    文章评论

    注册或登后即可发表评论

    登录注册

    全部评论(0)

    • 积分

      968

    • 文章

      2223

    • UID

      2

  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”