• 当前位置:网站首页-> 新闻资讯 -> 营销

    年底动销,经销商做好这些销量翻倍!

    营销

    2020-11-21 09:36:17

    67537 0

    越靠近年底,时间过得越快,仓库里还有一大堆的货没有出去,该怎么办?

    从元旦前开始了一次次的压货、移仓,终端已经饱和。但是对经销商而言,出去的仅仅是库存的一小部分,想要把剩下的产品卖出去,就有些头疼了。

    单靠压货已经不能给经销商提供帮助了,想要快速动销,快速移仓,经销商需要做的是这些。

    第一、工作目标从压货向卖货转变

    所有的经销商都在向终端压货,但是真正帮终端卖货的却寥寥无几。能帮终端卖货的经销商,才能在接下来的极限竞争中,更好的脱颖而出。

    而节日促销,主要看的还是五个方面:

    一、看陈列。看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。

    二、看导购。导购人员的仪容、专业水平和态度。

    三、看促销。主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。

    四、看产品。价格是否有乱价行为。

    五、看机会。看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。

    对小店来说,节日促销就是气氛和关注度。大多数小店本身对春节促销并没有太大的概念,和平常卖货没有什么区别。

    这个时候就需要经销商来引导,做好陈列、导购、促销的进行,以及小店内节日气氛的营造。不需要太大的功夫,仅仅是简单的布置和改变,就能收获斐然。

    在能帮助终端卖货的基础上,再次提出移仓的要求,自然是事半功倍,自然而然的。

    第二、及时交流和查看

    帮助终端动销是为自己的产品进入终端仓库做准备,所以要随时小心被别人有了可趁之机。

    所以,在进行的同时还要随时注意终端的销售数据。

    一、查销售数据。

    包括畅销商品及滞销商品的销售数据、近期主题活动的销售数据、新品的销售数据。畅销商品注意不要乱价,保持一定优势。在促销的过程中,进行不同程度的侧重和改善。

    二、查库存。

    现有多少货,货架情况如何,有无缺货,大库存商品第一时间要想办法消化库存,避免退货。同时,对快速销售产品及时补货,不要被别家占便宜。

    三、查促销物料。

    赠品是否发放,促销物料是否保管好,公司的宣传资料是否到位。春节最重要的是后期的保障,这些关系到终端能不能正常的销售进行,不能马虎。

    四、查导购报表。

    有无做报表,每周一是否报周销量,有无公司文件或产品手册,跟踪近期活动的销售动态,在做什么促销活动,以及竞品的销售数据。

    通过清查,我们可以完整的掌握门店信息,制定下一步行动计划,做出合理的工作安排。

    一步步的做下来,就能够对卖场和终端有更清晰的了解,发现动销过程中的不足之处,及时改进,及时的弥补不足。

    旺季争的就是细节的把握,就是对终端的了解。只有知己知彼才能百战不殆,才能掌握终端,快速完成压货、动销、补仓等快速进行,快速完成产品移仓和销量的爆发。

    第三、注意压货技巧

    移仓、压货是一个持续的过程,但是越靠近春节终端也会越小心翼翼,大笔的压货虽然会有,但是需要前期不断的铺垫。

    春节的动销活动不能断,而且强度要不断加强。从前期的品尝、赠送等活动,要逐渐向成箱促销活动转变,利用差价促销。

    同时加大餐饮、宴会等渠道客户的联系,提高产品的周转率。

    要注意的是,注意每一次补货、压货的数量要所有控制。减弱压货的强度,提高压货的频率,在终端营造产品热销,周转迅速的印象,从而获得终端的青睐。

    在这样的印象下,随着春节到来,在最后以春节假期等为由再一次大批量的压货,从而完成产品最后的移仓。

    在高频率的周转下,经销商也更容易收到货款,而不会因为大批量的压货失去主动,一步步的对终端让步,甚至拉长收款的期限。

    越是紧俏的才越有吸引力!卖的快才是春节最吸引终端的卖点!

    来源:赢销力


    扫一扫
    享受分享乐趣

    推荐阅读

    文章评论

    注册或登后即可发表评论

    登录注册

    全部评论(0)

    • 积分

      970

    • 文章

      2242

    • UID

      2

    推荐文章:

  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”