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    直播卖酒不可轻易跨越价格红线

    酒业新闻

    2020-11-23 09:18:24

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    在李佳琦直播间,一场5分钟的直播就可以实现口红新品10万个的销量,以较低价格实现品牌宣传与销量增长的“双驱动”。

    那么问题来了,酒类产品是否可以通过头部主播的带动,实现“品销合一”?

    因为直播间不能喝酒,就对包装的颜值、产品的性价比提出了更高要求。

    今年3月,李佳琪直播推荐的“梅见”青梅酒创下了20万瓶的销量,这与其直播间拥有千万级追求品质生活的女粉丝不无关系,“小聚小饮”的消费场景及年轻一代追求小酌微醺的饮酒体验,让“梅见”这一果味梅酒可以通过朋友圈转发、视频传播等与女性消费者持续地共鸣、互动。

    4月,谷小酒牵手罗永浩在直播间上架产品90分钟后,实现超千万元的销售战绩,米粒瓶包装、100ml的“体量”,让这一具有互联网基因的小酒产品受到年轻人的青睐。

    “双11”期间,谷小酒在罗永浩的直播间发布了年度新品——53度酱香型“万里宋境·方寸”,定价599元的产品直播售价299元。据称,产品一上架就迅速售罄。

    消费者盯着手机屏幕、坐等直播,就是基于“追求高性价比的产品”,酒类新品要杀出一条路,就是要“拼价格、拼颜值”,这就给意欲运用互联网工具炒作新品的厂商提了个醒,一定要关注包装颜值,这是产品能入粉丝法眼的“关键”。

    不仅年轻群体习惯了观看直播买买买,众多中老年人群也被带入到看直播剁手的行列中,尤其是智能手机的普及以及5G的普及应用,让厂家多了一个与消费者近距离沟通的场景和渠道。

    对于包括酒类等传统行业而言,直播带货要讲究“适度”。促销活动要适度,直播优惠要适度。对于新品来说,可以用价格上的优惠来引流,从而吸引消费者。但是对于茅台、五粮液等名酒来说,其价格与价值是相关联的,喝名酒的人对价值的敏感度要高于价格,如果厂家在直播中没有把牢名酒中高端产品的价格关口,是会“掉粉”的,同时,也给线下经销商的正常销售带来了阻力。

    对于名酒而言,其价格是经年累月品牌积累的结果,是与消费者长期达成的价值默契,价格是条红线。

    当然,直播带货作为勃兴的消费场景,我们要积极地利用,打造企业自有的私域流量池,吸收更多的有效数据,从而为产品研发及消费政策做进一步的研判。企业不妨打造几款直播间人群需求的网络爆品,通过头部主播的加持,实现“品销合一”。

    来源:华夏酒报


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