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    被茅台踢出局的经销商去哪了?

    酒业新闻

    2020-11-23 10:28:01

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    从中秋国庆双节到双十一,各大电商平台、垂直电商、全国商超、区域商超红红火火搞起茅台抢购活动,传播势能盖过传统渠道。也因茅台持续提升直营渠道的投入,所有的目光都集中在直营渠道,越来越多的人参与到平价茅台的抢购中。

    暮然回首,贵州茅台今日披露的三季报显示,经销商再减342家。从2018年下半年开始,茅台裁减经销商,两年多的时间有1589个经销商被裁,即便新增423个,经销商总数量也减少了1166个。

    被削减的342家经销商中,301家为酱香系列酒经销商,41家为茅台酒经销商。

    系列酒经销商对失去的经销资格并不可惜,表示本来系列酒就不好卖,不卖就算了。

    相对与系列酒经销商的佛系,茅台酒经销商就相对失落,毕竟飞天茅台流通价格一直在2500元——3000元波动,有时甚至超过3000元。

    在被清理的茅台酒经销商中,有曾经光环加身的“茅二代”,有四川富商刘永好等大佬加持的“交易所”,也有违规加价“飞天”的普通经销商。

    那么清除了经销商,多出来的配额去哪了呢?

    相信大家都能猜到,多出来的配额很大一部分去了直营渠道。2019年5月,茅台内部大规模清理违规茅台酒经销商的同时,茅台集团营销公司成立。茅台曾表示,要实现增量的合理调控,势必要积极拓展新的渠道,其中的重点之一,便是扩大直销渠道,推进营销扁平化。

    今年6月,贵州茅台与22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商签约。三季报显示,通过直销实现的营收为84亿元,占比12.5%。而去年同期,这个数字为31亿元。也就是说,直销营收同比增长超过170%。

    被踢出局的茅台经销商又去了哪呢?这些茅台经销商已经有自己成熟的茅粉圈,也有忠实的茅台消费者,他们可以到其他茅台经销商拿货,以缩减利润的方式保证茅台销售。另一方面,他们已经形成成熟的市场营销体系,也可以逐步渗入其他品牌产品。

    来源:酱香馆


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