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    国货金丝猴:因模仿名声下跌,30亿卖身美企,四年后变回国货!

    酒业新闻

    2020-12-01 15:16:08

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           国货一词在大众眼里好像经常是劣质品的代名词,但不可否认的是有很多国货其实物美价廉,这些品牌产品又被称之为国货之光,金丝猴奶糖其实就是这样一个产品,十年前的它即使在大白兔奶糖占据了主导的奶糖市场里,依然拥有着不容忽视的地位,如今却是石沉大海,销声匿迹。金丝猴奶糖为何会变成这样呢?

    01、摇身一变,创造奇迹

           在生活中从不缺乏另辟蹊径获得成功的人士,出生于1948年的赵启三,年幼时对学习不感兴趣,导致在学业上的成就不高。中学毕业后,进入了一家乡办电器厂工作,虽然学业成绩不佳,但常年在外跑业务的赵启三情商很高,在电器厂混得风生水起,两年便升职成为厂长。

           赵启三本以为这次升官,是一件值得庆祝的事情,不曾想接过来的电器厂,竟负债一百余万元。高额的债务,对年轻的赵启三来说,并不是一笔小数目,再加上改革开放才刚刚开始,想要在这种环境下在家电行业有大作为,简直难如登天。

           在赵启三看来,80年代吃饱饭才是硬道理,于是他下定决心将电器厂改为食品厂,就这样,付井农机厂摇身一变更名为沈丘食品总厂。其实赵启三对食品行业的了解并不多,但他知道什么火就做什么,在他的不懈努力下,食品工厂不仅偿还了高额债务,而且扩大了工厂的规模。

           1992年,经过市场调查,赵启三发现糖果品牌处于崛起之中,赵启三创建公司的那一年,刚好是猴年,是以公司定了赵启三很喜欢的动物金丝猴来作为名称。

           于是金丝猴品牌正式诞生,凭借糖果、巧克力等产品的大量生产,金丝猴实现了年赚2000多万元的惊人之举,并且抢占了大量的糖果市场。1994年,赵启三将公司总部转移到了上海,整合了所有的资源,到了2008年,金丝猴年销售额已然超过20亿元。

           另辟蹊径,并不是走上了一条捷径。赵启三让金丝猴创造20亿的销售额,是通过一路的努力才达到的。赵启三审时度势,清楚地认识市场,找到了一条最适合自己的道路。

    02、迷失自我,被迫"卖身"

           赵启三在食品市场是一位标杆性的人物,常年的跑市场的确是赵启三发家致富的好方法,实际上就是什么火就做什么。在早年,这样的经营方法是可行的,随着市场的发展,模仿的人越来越多,市场最需要的是创新。

           赵启三一直沉迷于"模仿"的暴力中,没有意识到金丝猴公司需要顺应时代,进行创新,这种缺乏创新的手段为金丝猴之后的发展留下了隐患。金丝猴公司凭借"三粒金丝猴,就是一杯好牛奶"的口号被称为经典,令人唏嘘的是,这竟是抄袭了大白兔奶糖"七粒大白兔,就是一杯好牛奶"。

           而后期更是因为未经许可仿冒费列罗公司的商标被罚款193万元,盲目的模仿让金丝猴公司的口碑大大下滑,但赵启三却是不管不顾,他已经沉迷在自己的金钱帝国中无法自拔。

           为了能够成功让金丝猴公司上市,他开始疯狂的扩张,未曾想这一次扩张却是出了事,金丝猴公司被口碑影响导致业绩大幅下滑,未能成功上市,经营不佳加之上市受挫,67岁的赵启三萌发出了出售金丝猴的想法。

           两年后,金丝猴公司危机日益突出,赵启三不得已将公司份额套现,将金丝猴公司卖出。当时的美国好时公司意图通过收购中国本土企业,用国企的销售渠道打开国内市场。双方一拍即合,最终好时公司斥资30亿将金丝猴收购,赵启三直接将30亿套现走人。回想赵启三在央视广告的豪言"铸造精品王牌,打造百年老店",已然落空。

           在金丝猴在国内发展越来越迅猛之际,赵启三缺乏变通的意识,一昧遵循陈旧的经营策略。当今社会,一切都在迅速发展,变通显得尤其重要,跟不上时代的变化,就会被时代所抛弃。

    03、兜兜转转,又成国货

           金丝猴本是赵启三创立的家族企业,在好时公司收购金丝猴后,它的外企商业模式并不适用于金丝猴,大幅度裁员,更改商业规则和"水土不服"导致金丝猴公司满目疮痍。业绩的下滑,使得公司已经无力支付员工工资。工资拖欠令内部的员工闹事,冲突日益严重。

           好时公司为了挽救危机,制定了借款发货意图提高销售业绩的策略,以弥补拖欠的工资。这样的做法不幸遇上了市场严重的滞销,将公司的危机再度激化。此时的金丝猴内忧外患,由于问题长期得不到有效解决,赵启三曾在河南积累下来的好名声逐渐被破坏。

           好时公司对金丝猴的一系列变革,没有一点成效,让其对金丝猴的耐性几乎消磨殆尽,在对金丝猴一次次失望之后,好时公司觉得金丝猴已经无法为其创造出市场价值,选择将金丝猴低价抛售回中国市场。

           最终上海金丝猴食品股份有限公司以2亿的市场价再度被河南御翔食品有限公司收购,四年后再度"变身"国企。

    好时公司忽略了金丝猴本就是家族企业,经营方式自然要因地制宜,分别对待。外国的经营模式并不适应家族企业的长期发展。只有适合的才是最好的。

           经历了两次"卖身"的金丝猴又成了经典国货,曾经积累的客户群体有一大部分也依然保留下来了,对于很多人来说金丝猴奶糖就是他们的童年回忆,它在大白兔奶糖的统治力下依然具备存活的条件,但是想要重回巅峰,已经不太可能,金丝猴公司的未来,取决于它能否再有创新变革的发展点。

    来源:中式全产业链


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