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    2021年经销商如何赚钱?

    营销

    2020-12-05 09:35:26

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    2021年经销商如何赚钱?这是一个值得交流的话题;

    一、再小的企业也要战略清晰

    原则上经销商可以做一锤子买卖,如果可以来快钱的话,但是以做一锤子买卖为战略的话,那可以确定的是行不通的。

    所以再小的企业都需要战略清晰;

    1)尽量去选择可以长期赚钱的品牌;

    2)拒绝销售经营假冒伪劣产品;

    3)不恶意窜货;

    4)除临期产品外不搞低价倾销;

    5)不走纯低价模式,不打价格战;

    6)不违背法律,有法制化观念。

    走正道才有未来,在当前我国法制环境下,康庄大道才有未来。

    二、经销商要明确大势,顺势而为

    大势是什么?当前酒业大势主要有三:

    1)品牌集中化;

    2)酱酒大热化;

    3)量降价升化。

    大品牌越来越强势是必然的,所以现在还基础差的基本与十大品牌无缘,那么抓新兴品牌、地域品牌、大品牌新品就成为主要模式。

    酱酒大热,优质品质的酱酒新兴品牌会带来庞大的市场增量,加上利润较高,是经销商不错的选择,也是一次快速提升公司营业额及实力的机会。

    量降意味着竞争加剧,价升意味着营销升级;经销商经营模式自然也面临升级。

    三、从开发客户到服务客户到经营客户一线打通

    现在的经销商既要保持良好的客户开发能力,持续不断的开发新客户,也要在过去的基础上加强客户服务,提升与客户之前的关系。

    更重要的是要学会经营客户,如何经营?

    1)注重体验;

    2)关注社群;

    3)培育人群;

    4)抓住核心;

    5)长期思维;

    6)资源整合。

    三个能力结构全部打通才有未来,才有竞争力。

    四、向管理要利润要发展

    经销商要想赚大钱,必须要有团队,而打造一支优秀的管理团队更是重中之重,经销商要树立向管理要利润要发展的思维。

    如何向管理要利润要发展?

    1)通过管理公司流程,减少沟通成本;

    2)通过管理公司财务,提升资金利用率;

    3)通过管理仓储,降低产品损耗;

    4)通过管理配送,降低配送费用;

    5)通过管理数据,找到发展空间;

    6)通过管理客户,降低营销成本;

    7)通过管理员工,提升销售业绩;

    8)通过管理渠道,保证产品利润。

    其他还有一些注意事项,比如共赢思维,员工薪酬设计,产品更迭,渠道设计,营销活动策划等。

    来源:赢销力


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