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    重磅:决胜春节,谋划未来五年,仰韶酒业准备这样干!

    酒业新闻

    2020-12-16 14:05:59

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    极不平凡的2020年临近尾声,疫情影响下酒业的转型发展、市场抢收,也即将进入收官阶段。

    紧咬目标、砥砺奋进

    仰韶酒业举行决战市场总动员为了打赢关键之年的收官之战,2020年12月16日上午,伴随着雄壮激昂的国歌,精心谋划的“仰韶酒业决胜春节誓师大会”在渑池县仰韶酿酒生态园区隆重举行。仰韶酒业党委书记、董事长侯建光,仰韶酒业党委副书记、酒业公司总经理郭富祥,仰韶营销公司总经理郝惠锋等公司领导班子成员,以及仰韶酒业公司班组长以上代表、仰韶营销公司办事处主任以上代表,受表彰的优秀共产党员、先进工作者、先进集体等500余人参会。

    会上,仰韶酒业对表现突出的先进个人、优秀办事处主任、先进班组等双优个人、双优团队,进行了颁奖表彰;郭富祥带领酒业公司高层团队誓师、郝惠锋带领营销公司高层团队誓师;仰韶营销公司西北中心总监高红涛、郑州中心总监马锋、华东中心总监刘军伟、天宝中心总监郑磊、高推中心总监冯宝星、小陶中心总监樊峰涛、电商中心副总监郝惠鹏等分别宣读目标责任书。

    侯建光董事长、郭富祥总经理、郝惠锋总经理分别作了主题讲话,全面回顾了过去一年里仰韶酒业品质升级、产品升级、品牌升级、市场深耕、一庄五园建设等各项工作,认真分析了仰韶酒业所面临的机遇挑战,并对2021年的春节工作以及“仰韶酒业十四五发展规划”等,进行了具有针对性的战略部署。

    侯建光:立足新起点、规划新蓝图,助力酒业高质量发展

    誓师动员会上,侯建光围绕2019年工作成绩、春节旺季动员部署、“十四五”规划构想、作风纪律和廉洁自律等四个部分,对仰韶酒业2021年决胜春节、转型升级发展、未来的发展规划等,进行了详细的阐述。

    营销势能提升:2019年、2020年,对仰韶酒业来说,是不平凡的一年,2019年,仰韶酒业实现销售收入20.04亿元,上缴税金3.05亿元,成功跻身“20亿元俱乐部”。2020年,面对疫情的不利影响,仰韶酒业前三季度依然实现了30%的增长,尤其是迎战中秋、国庆“双节”旺季,市场营收成绩更为惊艳。20亿元年销售额的重大突破,疫情影响下的逆势靓丽增长,刷新了豫酒的市场开拓新纪录,也为豫酒群体的崛起,打开了一片新天地、打开了一个新格局,让彩陶坊在酒行业的“声量”越来越大,进一步夯实了引领豫酒振兴的龙头地位。

    春节旺季攻坚战到底怎么打:2021春节旺季即将到来,作为转型发展的关键之年,针对如何打好、打赢这一场春节销售攻坚战,侯建光对仰韶酒业的管理营销团队,提出以下要求:首先是抢市场大战前,后勤保障先行。仰韶酒业要求供应、生产、物流、财务、仓储等各个部门,围绕聚焦市场、聚焦消费者,做到提前规划、未雨绸缪、通力合作、有效衔接,以配合营销高效地提供精细化服务。

    其次,大战当前,各营销中心、各办事处、各部门,在管理营销精细化的引领下,必须做到率先垂范、带好团队,直面市场、掌握准实情,身临一线,尽快彻底解决好不利于营销的问题。

    其三,在抢占市场期间,各个营销部门必须做到严格执行价格政策,坚定渠道商、经销商的信心,促进彩陶坊市场持续、稳定、健康、良性发展。

    最后,作为连接厂家与市场的物流配送环节,同样重要。仰韶酒业要加强与配送商的沟通协调,引导他们配合执行公司春节销售政策,加大服务市场的力度,确保物流配送环节的畅通、高效,助力提升销量和效益。

    未来5年,怎么干:侯建光表示,我们精心谋划制定了《仰韶酒业“十四五规划”》,即我们未来5年的行动纲领,顺利完成这个规划,可以保证仰韶酒业的长远、可持续、高质量发展。未来五年里,要在“科技仰韶、品质仰韶、文化仰韶、生态仰韶、诚信仰韶、公益仰韶”六大战略的基础上,加入“数字仰韶”,实现“消费数字化、渠道数字化、管理数字化,以及酿造的智能化、数字化。

    到2025年,仰韶酒业要进入中国白酒前15强,形成以河南市场为主、河南周边市场为辅的泛全国化品牌,力争从区域龙头成长为全国二线白酒龙头。

    实现目标的六大抓手:首先,为了支撑更大的营收目标,必须加快产能扩张,达到与世界美酒特产区相匹配的体量和能力;其次,按照“好看、好闻、好喝、好受”的“四好”产品要求,加强工艺技术和产品设计理念创新,稳步提升品质,达到一流标准,满足多样化需求,适应消费升级需要;其三,尽快实现关键工序机械化、自动化、智能化、数字化,加快酿造作业的现代化进程,提高产出收益;其四,品质、品类、品牌,“三品战略”齐头并进,创新品类营销,打造陶香价值,最终形成市场爆发力,反哺陶香价值。其五,未来五年,要坚定不移地调整产品结构,将地利酒及以上占比提升至80%以上,将彩陶坊天时系列的销售占比提升至30%以上,并力争在河南市场保持绝对强势并辐射全国。其六,供应、物流、仓储、成装等后勤保障部门,要深入推进精细化、标准化,实现保障型服务向品质型服务的转型。

    郭富祥:以科研、品质、安全、作风为抓手,助力酒业高质量发展

    郭富祥在报告中围绕“生产酿造、科技研发、市场供应、安全管理、团队建设”等八大方面,对2019年以来的工作进行了回顾。

    郭富祥表示,今年是认真落实省委、省政府《河南省酒业转型发展行动计划(2017~2020年)》的最后一年,也是仰韶品牌实现跨越式发展的关键年,面对年底冲刺目标的关键时刻,酒业公司各个部门要目标明确、同心同德,强化责任担当,为圆满完成公司2020年各项目标任务贡献力量。

    重实效:酿酒生产方面,建立考核监管机制,加强技术创新能力和科研攻关水平,实现对既定目标的突破;市场供应方面,在确保工程质量和施工安全的前提下,有计划、有步骤的克服各个节点困难,确保做到酒业旺季“保质、保量、及时”的市场供应;团队建设方面,要不断增强担当意识、管理水平和业务能力,通过中层干部的榜样带动,树立起了全体员工正确的事业观和工作观,形成了“思想上与公司同心、目标上与公司同向、行动上与公司同行”的良好氛围。

    推项目:为快速提升仰韶彩陶坊的品牌影响力,为仰韶酒业未来10~20年发展谋篇布局,我们继续加快推进“一庄五园”建设项目,使美丽的中华仰韶酒庄尽快建成,加快仰韶酒业的快速崛起,助力豫酒群体的快速振兴,展现强劲的“仰韶力量”。

    防风险:风险防范“风险防范管理”是我们仰韶酒业四大经营管理体系之一,要求我们的风险防范管理,要以侯建光董事长提出的“十大安全风险防范”为切入点,结合国家相关法律法规、企业实际情况和外部环境因素,成立专业安全部来主抓消防安全和生产安全,并严格按照“防控结合,防患未然,及时化解重大风险,尽早消除苗头性风险”的精神,认真捋清各自部门存在的风险因子,制定相应的风险管控办法和措施,确保企业在良性发展轨道上,稳步、健康、安全的前进。

    保廉洁:企业在现今发展阶段,能保持头脑清醒、思想纯洁、行为干净至关重要,甚至关系到我们仰韶酒业崛起的荣辱成败,要求各个中心坚持廉洁自律意识和艰苦奋斗作风不动摇,不断提高防腐拒变能力,始终保持党员干部的纯洁性和先进性,对公司的良性发展至关重要。

    郝惠锋:砥砺奋进、迎战春节旺季,力争关键年里实现高质量发展

    动员会上,郝惠锋围绕“三项重要指标、四个突破和创新、六个关键营销动作”三个方面,对过去的工作进行了详细的回顾和总结。从几大关键数据显示,仰韶酒业精心布局的“2018再出发”战略,已经成功实现了良好开局。尤其,面对疫情的不利影响,彩陶坊三大销售中心整体销量较2019年同期同比增长超过30%,实现了逆势的靓丽增长,进一步夯实了仰韶酒业的行业领军地位。

    郝惠锋表示,仰韶酒业在朝着“做大一个品类让它代表豫酒,做强一个品牌让它代表河南”这个目标前进的道路上还有很多的坡要爬、坎要过,需要应对可以预料及难以预料的困难挑战。现在距离2021年还有不到2个月时间,希望全体营销人,争分夺秒与时间赛跑,与竞品赛跑,在关键之年里,为打一场漂亮的关键之战而砥砺前行。

    紧盯目标,奋力冲刺:2021年迎战春节旺季的市场目标已经下达,各销售中心要紧张起来,所有团队成员要盯紧任务,不断总结、寻找方法、加速推进,争取在春节大会战中,打一场漂亮的仗。

    紧密部署,协调有序:春节期间,针对核心客户联谊会这一块,郑州中心13场、西北中心13场、华东中心10场、天宝中心30场、高推中心2场,此外还有各种形式的小型联谊会300余场。面对数量如此庞大的活动,管理、营销、后勤保障等部门,务必做到要精心谋划,紧密组织、指挥、控制和协调,紧抓细节,确保每个环节的高质量,展现仰韶酒业团队的执行力,提升品牌势能的同时,达到强品牌的目标。

    强化管理,坚决维护市场秩序:要求各个中心,明确处理态度,确保市场的稳定、有序、健康发展,坚决杜绝一切的窜货行为、倒货行为;明确人员责任,加强对客户的掌控和有效管理,严格按《仰韶营销有限公司窜货管理制度》和《河南仰韶营销有限公司窜货及低价问责处理办法》执行,展现公司管控窜货的决心。

    统筹资源,强化宣传:品宣中心要全力配合市场营销工作推进,聚焦品牌、聚焦产品、聚焦产品增值服务,宣传推介上要加大频次、加大投放量,通过电视、高速、报媒、线上等全媒体,多维度全方位地开展品牌宣传,奋力营造春节旺季品牌宣传的大势、强势。

    郝惠锋表示,2021年将是仰韶酒业十四五规划的开局之年,也是仰韶文化发现100周年的大庆之年,在承前启后、继往开来的关键节点,仰韶酒业要齐心协力,认真筹划,攻坚克难,圆满完成2020年度销售任务,助力仰韶酒业的高质量可持续发展,为豫酒转型发展贡献仰韶力量。

    2019年,是我们仰韶酒业成立以来最具有里程碑意义的一年。而2020年,是转型发展的关键之年,更是仰韶酒业“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年。同时,2021年,更是一个关键的好年份,我国将迎来“3个一百年”——建党一百周年、中国考古学诞生一百周年,以及仰韶文化发现一百周年。

    在这“3个一百年”即将到来之际,仰韶酒业新的征程已开启,战斗的号角已吹响!在豫酒振兴百舸争流、不进则退的形势下,在仰韶崛起、时不我待、奋力前行的关键期,我们唯有乘势而上,挑战极限的决心,确保2020年圆满收官,力争2021年开门红,持续开创仰韶酒业可持续、高质量发展的新局面!


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