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    如何利用销售技巧套路,提升葡萄酒销量?

    酒业新闻

    2020-12-28 15:14:48

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    如今红酒市场如此火热,做红酒生意的越来越多,掌握实用的销售技巧,可有效提高销量收益。那么,红酒销售技巧有哪些呢?如何利用销售技巧套路提高销量呢?下面跟小编一起了解一下吧!

    在生活中,我们常常看到但会忽视的一些销售小套路,其实,把它用在红酒销售也同样可以的。如:

    一、“对比效应”套路

    “对比效应”在心理学上是指人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配。比如,当你看到第一个产品1000元,你再去看300元的产品,你感觉很便宜很多。

    所以,我们常常能看到一些红酒专卖店在产品展示中,会把几款高档酒和主推价位酒以及活动价位酒放在一起从而产生一个对比,让消费者感觉的确划算,不买就是亏的感觉,从而促成消费。

    二、音乐营销催眠术

    回想起来,你是否发现,让你感觉舒适以及消费较多的店铺,往往是一些环境优美,里面经常放一些音乐的店铺。

    英国一位心理学家曾发表过这样的研究,一家播放音乐的酒庄销量比没有音乐的酒庄销量高达35%左右。结论:人是情感类动物,容易在环境的渲染下产生消费。

    店铺播放舒缓轻松的音乐,消费者会在店里待得更久,反之更短。

    高明的运营者,擅长用音乐去渲染消费情绪,从而影响消费的行为和决策。

    三、商品组合效应

    举例:一瓶普通的佐餐酒及餐后酒价格128或98对你来说可能吸引力都还不够大!但是一瓶餐酒的价格多出几十块,就可以获得两瓶的优惠,这吸引力就不是一般的大了,如128价格的餐酒,你多出几十块,168价格你就可以买到一瓶128的佐餐酒和98价位的餐后酒,是不是想想很划算,有消费的冲动?

    所谓的商品组合效应就是这个,商家通过商品的组合效应,适当让利,可激发客户的消费心理,从而提高销量。

    四、数字游戏

    198元和200元,看起来区别只有两块钱,给人的感觉前者更亲民,会让消费者觉得产品的价格只有100,这是非常经典定价策略,所以看很多的酒款的价格是68元、168元、198元。虽然这个已经是很久以前的套路,但至今还是很受用哦。

    除了这个办法,很多专卖店会有一两个超值的酒款,拉低你对价格敏感,当你看到这个产品,大部分心里会冒出:这么便宜的惊叹,这个低价产品,会让你放松对价格的心理防线,觉得这家红酒专卖店整体价格不贵,更容易刺激其他酒款消费。

    来源:广州AOYO傲鱼酒庄


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