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    1919:酒类零售业独角兽计划实现县级市场全覆盖

    酒业新闻

    2021-01-28 08:46:49

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    壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(简称“1919”)是中国酒类新零售企业中的独角兽,“十三五”期间入选《2019年中国独角兽企业研究报告》一书。创立于2006年的1919,在“十三五”期间驶入了发展的快车道,在酒类流通行业中扮演着越来越重要的角色。已经开局的“十四五”,1919也已经做好了规划,将会进一步将渠道下沉,努力实现县级市场全覆盖。

    推动酒业新零售、扁平化、数字化发展

    回顾刚刚过去的“十三五”,无论是体量,还是营收,1919都取得了显著的增长,收获颇丰。

    据1919负责人介绍,截至2019年底,1919营收从2016年的28.9亿元增长到66.2亿元,实现成倍增长。同时,平台交易额增长到约80亿元,门店数量增长到1991家。

    1919作为酒类流通行业龙头企业,一直致力于引领行业新零售发展,推动酒类流通渠道扁平化变革,并以自主研发、成体系、可落地的数字化能力,助力行业提档升级。经过5年持续努力,“新零售、扁平化、数字化是未来酒业发展的趋势”已成为行业共识。

    过去两年,1919凭借其酒类产业链优势,整合产业链各方资源,利用线上线下融合的直播带货等电商新业态模式大大提升了酒类零售服务的效率,让全球酒类品牌轻易触达广大消费者。

    同时,1919作为酒类流通行业佼佼者,在川酒振兴中做出突出贡献:2020川货电商节上,1919发挥直播优势,在四川省商务厅的号召下,为多款川酒产品开展直播带货,为川酒振兴赋能;2020四川消费品精品展上,1919为十小金花直播带货;2020年,在全球抗疫的大环境下,1919在两次川酒振兴的推进会上崭露头角,被四川省领导点名感谢,称赞1919为川酒推广做出了贡献。

    荣誉是对1919“十三五”期间工作的充分肯定。2017年,1919获得企业信用评价AAA级信用企业。2018年,1919获得全球最佳新零售平台荣誉称号。2019年,1919被商务部认证为首批线上线下融合发展数字商务企业,入选《2019年中国独角兽企业研究报告》一书。

    创新发展推动门店进一步优化升级

    “十三五”期间的5年,也是1919登陆新三板之后的5年。1919之所以取得显著成绩,与他们登陆新三板以后采取了一系列行之有效的创新举措是密不可分的。

    记者了解到,1919采取的一系列行之有效的创新举措包括以下方面:一是保持战略定力,坚定

    推进线上线下一体化这一基本架构发展。二是坚持快速发展,牺牲阶段性盈利,换取市场规模,形成业务壁垒。三是不断创新,在公司治理、业务组成、新业务开拓、人才引进等方面积极探索,灵活调整,得以满足市场和业务快速变化的要求。四是引入核心资源,获得阿里巴巴20亿元战略投资,并成功加入阿里商业体系。

    与此同时,1919在门店优化方面做了大量工作。记者在采访中了解到,1919积极探索,并针对不同地区、不同合作方需求,设计完成多种门店产品,包括1919直营店、1919基金直管店、1919直供店、品牌联名店等。在业务发展过程中,这些门店逐步优化、升级,并形成1919眼下的门店产品体系:1919直营店和1919直供店。

    1919在业界不仅率先采取酒类直供模式,而且还创新了酒类加盟店模式。

    其中,1919直营店偏重B2C零售,而1919直供店则偏重B2B批发。两者定位非常明确,1919直营店主要覆盖一、二线城市市场;1919直供店则主要覆盖三、四线城市及县级市场,主要针对中小餐饮店的酒水需求,同时兼顾酒类零售门店的功能,由传统酒水经销商来投资,并且介入管理,提供供应链和IT技术。

    5年来,1919门店供应链系统、产品库、营销动作指引等系统化能力也不断提升,运营效率持续优化,实现了长足发展的可喜局面。

    河南1919在全国1919体系中排名靠前

    得中原者得天下。河南地处中原,既是人口大省,也是白酒大省,而且郑州还是全国物流货运枢纽。因此,河南也是1919的重点市场。清晰地记得,1919早在2014年开始全国化发展时,走出四川进驻的第一个省份就是河南,河南的战略重要性显而易见。那么,在“十三五”期间,河南1919的发展状况如何呢?

    据介绍,截至2021年1月,1919在河南市场拥有门店总数137家,门店数同比增加27%。

    其间,1919与河南商超巨头河南大商集团建立合作,利用大商集团在当地的影响力优势与1919的商业模式形成互补,迅速在河南扩张开店。

    2020年,在全民抗疫的大背景下,1919顶住压力,稳步发展。截至2020年底,1919全国的门店总数与2019年同期相当。目前,1919河南市场的体量和业绩在全国1919体系中排名靠前。

    郑州市民苏先生是河南1919的忠实消费者,他说,1919店面统一形象,一看就很规范,产品比较全,价格也比较合理,所以近几年买酒基本上都去1919。

    “十四五”已经开局,1919也制订了未来发展的“小目标”。2021年,1919计划实现营收70亿的目标,预计扩张1000家门店。未来两年,预计河南1919的门店数量将达到300家。同时,1919将持续深耕下沉市场,实现县级以上城市全覆盖。

    一方水土养一方人。“十四五”已经开局,河南省委、省政府主导的豫酒振兴也将进入新的发展阶段。据了解,河南1919将计划利用已有的门店优势,积极参与到豫酒振兴工作当中来,用实际行动为豫酒振兴贡献力量。

    中国消费品营销专家肖竹青认为,前几年1919侧重于跑马圈地,近年来1919一直在不断完善自己,发挥渠道协同优势,增加专销产品,提升单店赢利能力和产品附加值,在转型升级和高质量发展方面取得了显著成效。

    但是,“最近几年酒业零售方式也发生了很大变化,涌现出了聚合企业家、意见领袖为主体的圈层营销新趋势,酒类产品的销售行为和消费行为都在发生改变。因此,1919未来也应该在与时俱进方面多做些文章。”肖竹青说。

    来源:顶端新闻·大河报

    作者:霍坤峰


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