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    盲盒时代 为何酒类进不了“盒”?

    酒业新闻

    2021-02-25 09:05:10

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    随着泡泡玛特在敲钟上市,盲盒文化一时间成为话题热点。这个标榜着拥有巨大年轻消费市场的模式预估将在2021年底突破百亿市场规模。这样一个强大的创新销售,自然也会成为酒类的一个关注点。早在2020年,7月舍得酒业旗下沱牌酒与《新神魔大陆》手游打造的联名款——“沱牌X神魔大陆”盲盒登录京东平台。然而时隔半年,这个产品处于一个非常尴尬的处境,即酒行业中对这个产品关注不高,盲盒界对这个产品无从了解。酒与盲盒的跨界合作,可见并非一帆风顺。

    究竟一切皆可盲盒的时代下,为何酒水在这上面走不通路?想要解决这个问题,我们先要探讨下,盲盒模式。

    盲盒其实是抓住了人们对于新事物的一个好奇心,通过一种未知的感觉来吸引消费者,消费者享受的是打开盲盒的那一刻,一种未知的刺激情绪会激起大家的好奇心。盲盒的推广是受到很多消费者的欢迎,消费者会在身边朋友中进行推广,进而吸引消费者对于盲盒的关注,商家也正好是抓住了消费者对于这种未知事物的向往,因此商家会在营销中注重推广那些具有刺激性的一些商品,激发大家的消费欲望。简单来说,盲盒就像赌石一样,当你在出手购买的时候对于未知的事物是充满期待的,这个期待让你一次又一次想加入到购买中,总是希望在每次的开箱中能够有惊喜。而且购买盲盒的消费者大都是具有一定经济实力的人,他们对于盲盒的价格并不敏感,更多是追求拆盲盒所带来的惊喜。

    从本质上来说盲盒和过去的福袋、闷包并没有太大差别,它们的鼻祖是日本卖场打包甩卖的一种做法,把一堆日用品随机地包装在一个布袋里,消费者就像是抽奖一样盲选。打开之后,会因为获得超值的物品而高兴炫耀,即便是没有也能获得称心的商品,也会因为自己得到高于心理预估价值的商品而感到开心。所以这类创意玩法在葡萄酒行业早已试水,但也处于圈层文化,这是因为盲盒这类产品从基本属性上来说是自带强社交属性的,许多年轻人自发在网络上进行分享、交流和交换,才能为产品的进一步研发或者投放造就话题与推广。然而目前来看,酒与盲盒,本身就是两个销售的社群模式在直观的碰撞,无论产品创意,还是产品模式只是拿来主义。所以想让它们之间的交叉消费人群,达到1+1=2的叠加,是非常困难的。甚至会造成两方的“忠实粉丝”在看对方时,都有一种“东施效颦”不伦不类的做法。

    截止到发稿前,舍得合作的盲盒产品在京东官方旗舰店的平台销售评价仅200+,而近三个月的反馈评价仅有4条。这无疑从销售数据上更加直观的展示了这类产品发展的尴尬处境。

    同时,在法律层面,也有律师指出,此类销售酒类盲盒的玩法,法律称之为射幸合同。盲盒销售有可能存在不正当竞争的风险,商家应该避免利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易,以免发生不必要的纠纷。

    来源:中国酒业杂志


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