• 当前位置:网站首页-> 新闻资讯 -> 酒业新闻

    社区团购卖酒 到底可不可行?

    酒业新闻

    2021-02-25 09:38:03

    42786 0

    2020年的疫情让社区团购红极一时。数月内,社区团购的融资案例接踵而来。白酒业里,劲牌、景芝、舍得、江小白等多家酒企纷纷发布“团长招募令”,意欲大展身手。

    然而,当时间的指针悄然转过一年,虽有越来越多的资本巨头涉足社区团购,但酒业中提及于此的人却是越来越少。

    这是为什么?

    带着疑问,记者展开了调查。

    社区团购,特殊境遇下的选择

    雷军曾说:“站在风口上,猪都能飞起来。”

    对于2020年的白酒行业而言,酱酒和社区团购就是两大风口。

    两大风口叠加在一起的话,是不是很挣钱呢?

    贵州某酱酒厂的老朱对此不以为然。

    老朱的媳妇家里,开着祖辈传下来的酒厂。老朱是酒厂的销售负责人之一,专管团购。

    去年疫情期间,停滞的酒水消费让老朱很发愁。“没有聚会,团购的酒水就难以消耗。虽然年前的销售工作已经完成得差不多,但这么多酒滞留在客户手里,年后的销售铁定是凉凉了。”回忆当初的情形,老朱依然心有余悸。

    就在一筹莫展时,老朱在朋友圈看到了很多社区团购团长的招募海报,对“团购”二字非常敏感的老朱意识到,这可能是个商机。

    还没等老朱把社区团购这件事儿钻研透彻,景芝酒业就传出了社区团购5天卖出1000万元的好消息,再加上当时不少平台纷纷推出线上课程传授“成团秘籍”,按捺不住的老朱便在去年2月初入了局。

    对于这套玩法,老朱心里有着自己的盘算。老朱表示:“社区团购不是网上买菜,我看重的是团长的能力。如果只是把产品上架到大平台,那我就只是一个供货商,这没有意义。因此,自建社群,招募团长才适合我。”

    为了玩好社区团购,老朱不仅花钱请人做了小程序,还在微信上发了上万元的红包。在笼络团长方面,老朱更是开出了20%的返佣比例。

    这样做的成果怎么样呢?老朱的回答是:头一个月确实很挣钱,只要上了规模,销售很容易就上去。但从第二个月开始,竞争加剧,生意就不好做了。半年下来,亏了20多万元,无奈退场。

    社区团购“酒难记”

    从一开始的盈利到止损出局,老朱的社区团购到底经历了哪些事?

    首当其冲的就是竞争加大,模式同质化。

    众所周知,社区团购的最终一环是团长,即微信群中的KOL,当地小区的负责人。从某种程度上来说,得团长者得渠道,正因为此,随着更多酒企的加入,抢团长的事时有发生。一个团长,往往同时对接着好几个酒企,忠诚度很低。

    让老朱头疼的第二件事是,喝酒的人在社区团购中属于狭窄用户,无法和产品丰富的巨头抗衡。

    老朱坦言:“社区团购的用户多为女性,且以中年为主。她们的酒水消费频次本就不高,在能够提供更多产品的互联网巨头涉足后,消费者和团长自然而然纷纷‘叛逃’”。

    除开上述两个原因,成本的遽升成了压垮老朱的最后一根稻草。

    老朱告诉记者,由于他的产品品牌力不足,所以很多消费者都不愿意买。迫于无奈,他只能给每个团长寄去品鉴用酒,让他们在社区里做沙龙、搞品鉴。

    “说是沙龙,其实也就是摆地摊了。摆点样酒供人品尝,觉得好了来两瓶。这个可不可行呢?可行。但各项开支增加了,成本也就上去了。团购商品利润本来就很薄,成本再一涨,还赚什么钱呢?”老朱说道。

    基于这几个原因,再加上去年6月以后酱酒在多个渠道的爆发,老朱果断停掉了社区团购。老朱表示:“前前后后亏了差不多20万元,虽然流量确实不小,但是我吃不消。以后再也不想参与风口上的游戏了,还是老老实实做渠道靠谱。”

    社区团购卖酒可行吗?

    值得一提的是,虽然退出了社区团购,但老朱并没有全盘否定社区团购卖酒的可能性。“我觉得在社区团购卖酒还是可行的,只不过不太适合卖白酒。”老朱这样说道。

    老朱表示,通过半年多的运营,他发现社区团购的消费主力人群是女性,相较于传统白酒,高颜值、低度数、价格适中的米酒和果酒才是她们的最爱。

    “像是天猫上很火的梅见、醉鹅娘的狮子歌歌、锐澳的微醺、君度的力娇酒、日本的甜酒这些,都比较受欢迎。如果酒商要做社区团购,果酒、米酒是比较好的选择。”老朱建议道。

    记者在浏览多个社区团购平台后发现,酒水产品在基本呈现出两个特点。

    一是价格上的低价化。大部分社区电商平台都在推9.9元的进口葡萄酒或者40元左右的白酒,让人有白送或白捡的感觉。

    二是产品上的非主流化。不论什么平台,白酒和葡萄酒一般都很少看到主流产品或者主力大单品。究其原因,一方面是因为对酒企而言,不愿意用主力品牌来当平台流量的工具;另一方面则是因为目前大部分团购电商是通过补贴来维持流量,而销售主力产品显然会加大平台方的投入,得不偿失。

    正因为此,目前不少团购平台已经沦为贴牌产品的尾货销售地。同时,在配送方面,不少消费者也遭遇了错配、少配等问题,且难以维权。因此,从长远来看社区团购虽然具备卖酒的可能,但要蔚然成风,尚需假以时日。

    目前,关于规范社区团购发展的“九不得”新规已经出台,该规定明确禁止平台方通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。这会对当前用低价引流的售卖方式产生怎样的冲击?酒水产品在团购平台上还能否通过原有的方式获得注意?

    对此,我们将持续关注。

    来源:微酒


    扫一扫
    享受分享乐趣

    推荐阅读

    文章评论

    注册或登后即可发表评论

    登录注册

    全部评论(0)

    推荐文章:

  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”