近日，阿里巴巴官方发布了《把爱送回家》春节消费报告，据天猫与天猫超市数据显示：购买过酒的人数达到去年的2倍，其中将近7成为女性，20-35岁城市女性最爱果酒、起泡酒，节日酒类消费迎来“她力量”。

其实早在2007年，“她经济”就已经作为新词出现在《中国语言生活状况报告（2006）》中，指代围绕女性消费、理财需求形成的经济现象。随着社会的不断发展以及女性地位的不断提高，中国消费市场已经形成了不容忽视的“她”经济，这成为葡萄酒市场的巨大机遇。

01、女性酒水消费显著攀升，“她力量”显现

在CBNDate联合淘宝直播ON MAP发布的《2021年货节消费趋势报告》中显示，女性消费者成为了今年年货采购主力，女性消费者人均消费金额高于男性，贡献了超过65%的年货节消费，是年货市场的绝对主力，同时女性酒水消费也在显著攀升。

据相关数据显示，近一年来，女性消费者不断融入线上酒水市场，“她力量”在酒水消费者中更显著，据数据资料显示，精致妈妈（辣妈）、资深中产和新锐白领消费规模位居三甲，且保持稳定的增长态势，成为女性消费主力人群，与此同时90/95后的女性消费者人数也不断增长，且增速显著高于男性消费者。

据国家统计局在2020年发布公报中显示，截止到2019年年末，我国女性人口共有6.84亿人，占全国人口比重的48.9%。2019年，全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.2%，与“保持在40%以上”的《中国妇女发展纲要（2011-2020年）》目标相一致；城镇单位女性从业人员达到6684.2万人，比2010年增加1822.7万人，增长37.5%。由此不难看出，女性已经成为国民经济与消费市场中一股不容忽视的力量。

02、各大企业纷纷加码，抢占女性消费市场

女性消费占比在消费市场中不断攀升，并且成为酒类消费的重要力量。为抓住这一新兴蓝海市场，各大酒企纷纷加码，推出适合女性消费者的产品。

2003年，锐澳（RIO）鸡尾酒横空出世，将营销目标锁定在年轻消费人群，并在多个高热度的综艺平台进行投放，成为当时红极一时的“网红酒”。据相关市场调研统计，其中女性消费者占比远高于男性消费者占比。在百润股份2020年业绩预告中显示，公司预计归属于上市公司股东的净利润5.1亿元–5.56亿元，比上年同期增长70% - 85%。其业务收入主要来自RIO预调鸡尾酒，占总营收的89.3%。

RIO鸡尾酒

2020年江小白刚刚推出的新品——“梅见酒”，在3月14日李佳琦淘宝直播间，20万瓶梅见青梅酒销售一空；“618”当天，“梅见酒”位列天猫果酒类榜单第一名。据梅见团队介绍，从成交的消费者画像来看，年轻消费者人群占比较大，其中女性消费者占比也远远高于男性消费者。

梅见酒

前几年，茅台推出了悠蜜蓝莓精酿，直接将茅台悠蜜的主流消费人群定位为女性，并将重点放在酒的口感及酒瓶、挂杯的设计。在去年茅台悠蜜的品鉴会上，收货了众多年轻女性的喜爱，同时还有人直言，茅台悠蜜或将成为轻饮酒的下一个爆款。

悠蜜蓝莓精酿

天猫发布的年货节数据显示，配制酒、果酒订单数同比去年上涨近120%，根据天猫新品创新中心《2020果酒创新趋势报告》，截至2020年11月，梅酒增长90%，预调鸡尾酒与果酒增长50%。除了果酒、起泡酒、洋酒，茶饮及啤酒行业也在不断向女性消费市场加码。

有业内人士表示，融合了气泡和果汁的低度酒饮产品，不仅口感更有层次，饮用场景更加丰富，也可以将那些没有饮酒习惯的群体纳入消费人群，特别是女性和年轻人。

03、抓住女性消费者的“心”，提供优质产品

稳定的工作和良好的职业发展成为很多现代女性的追求，从长期来看，女性工资涨幅较快，男女收入差距逐渐减少。这使得她们的财务更加独立，经济地位大幅提升，也越来越愿意为自己的需求买单，这使得她们更加注重生活品质，享受生活。尽管如此，工作和生活的双重压力也难以避免，因此，饮酒成为了当代女性发泄压力的渠道之一。

她们会主动消费，享受轻松愉快的饮酒氛围，并且会控制饮酒量。因此，女性消费途径包括酒吧、餐厅等即饮渠道及网购居家饮用。在进行酒水选购时，她们并不会特别在意酒水不同品类的区别。在居家自饮时，通常会选用烈酒作为基酒自行调酒，这样操作味道更好，而且酒精度低也更容易入口。

在这种选择下，传统酒类所营造的文化与品牌附加值陡然下降，更易入口、味道更丰富的低度酒在女性消费市场增长迅猛。

据CBNDate在2020年发布的《2020考拉海购女性酒消费洞察报告》中显示，女性酒主要以葡萄酒、果酒、鸡尾酒和清酒为主，注重高颜值、果味和低酒精度。由此可见，尝鲜、品鉴、微醺小酌成为女性酒消费新热点。

CBNDate联合考拉海购发布的《2020考拉海购女性酒消费洞察报告》

随着女性酒消费的普及，饮酒场景也变得更为丰富，想要抓住女人的消费心理，吸引更多的人来消费，可以从以下几个方面入手。

丰富酒类产品，打造新品

近两年来，众多酒企纷纷布局女性酒类消费市场，据相关数据显示，各大主流电商平台中，果酒、梅子酒、甜红/甜白、无醇啤酒等低度、利口、新奇的酒类产品，女性消费量正在不断的增长。据诗裕酒庄负责人马建峰透露，去年酒庄针对女性消费者推出的半甜桃红葡萄酒，凭借其“粉嫩”的颜值和“清甜”的口感，获得众多好评。因此，想要占据女性消费市场份额，需要在用专业和匠心来坚守品质的同时，也要根据市场风向，及时调整战略布局，推陈出新，赢得消费者的心。

“颜值经济”时代，注重产品包装

女性喜欢一切与美相关的事物，这也是近年来，女性化妆品消费不断攀升的因素。因此，即使选择酒，也一定会选择高颜值的那一款。现在我们打开淘宝、天猫搜索“女性酒”，显示出来的产品无一不是包装精美、“少女心”十足，评论区中“包装好看”“高颜值”是出现最为频繁的字眼，由此可见，很多女性消费者都愿意为颜值买单。

“品质”与“品牌”并重，提供优质产品

丰富的产品品类，高颜值的产品外包装，都只是吸引女性消费者的前提条件，也是成为网红产品的要素，但是要真正把“爆品”做成长盛不衰的大单品，最后需要靠的还是产品的品牌力和品质力。

小编认为，女性消费带来的行业和财富机遇，将会变得越来越不容忽视。因此在坚持品质，做好产品的包装设计的同时，也要持续赋能，尽力从形象、文化、购买体验等不同角度去打造独特的卖点，不断探索女性与品牌价值的契合点，以迎合女性消费者的喜好，刺激女性的消费神经。

来源：凤凰网酒业

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