• 当前位置:网站首页-> 新闻资讯 -> 酒业新闻

    酒企事件营销的两大误区与三大关键点

    酒业新闻

    2021-07-05 08:23:12

    15140 0

    事件营销是近年来非常流行的一种公关传播与市场推广手段,综合新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

    汾酒的全国文化大巡展“行走的汾酒”,国窖1573的大型舞台剧《孔子》、《李白》,洋河梦之蓝的“百万航天合伙人”,各大名酒企纷纷推出了自己的大型推广活动,究其根本原因便是通过事件营销达到品牌推广的目的。一场好的事件营销活动,不仅能很好的提高品牌知名度,更能促进企业进一步发展。

    01、酒企事件营销的两个误区

    误区一:盲目追热点

    热点即为流量,有热点就会有曝光度,与此同时蹭热点并不需要投入很多的资源,无论是小品牌还是大品牌均可为之。投入的成本相对较低、带来的效应却是极高,所以这也是各大品牌不遗余力蹭热点的原因。但是,蹭得好可以起到四两拨千斤的效果,若蹭得不好,那便是品牌的大型翻车现场。回到白酒品牌,热点可以追,但不能盲目的追,并不是看见什么热点就一股脑的去追,而应该研究是否与品牌调性契合、有结合点,其次才决定是否去追这波热点。前年的“博物馆热”,五粮液就追了一波热点,独家冠名大型文化季播节目《上新了·故宫》,挖出与故宫都有六百年历史的立意点,“以六百年 敬六百年”让很多消费者都记忆深刻。

    误区二:重销售轻传播

    很多酒企依然销售导向思维严重,所以从一开始对事件营销的定位就错了,认为就是通过聚集大波消费者,带动现场氛围达成卖货的目的,出现了重销售轻传播的现象,导致品牌推广活动没有体验感、传播度,那肯定只能是一场失败的推广活动。实际上,事件营销最重要的是传播,销售反而并不重要,作为一场大型的品牌推广活动,只有拥有足够的传播力度,才能覆盖更多的消费者,快速提升品牌的知名度与品牌高度。

    02、酒企事件营销的三大关键点

    关键点一:用户参与

    顾名思义,一场好的事件营销活动要有足够多的消费者参与。活动是否成功,最重要的就是看能影响到多少消费者,换言之就是将品牌推广给消费者,越多效果越好。

    首先在活动开始前,需提前邀请相关嘉宾,高势能人群:政商务领导、行业领袖、协会会长等,核心用户:渠道核心客户、产品的核心消费者,现场主持及表演嘉宾等,人群的邀约一定要精准。其次,未见其人、先闻其声,同样对于事件营销来说也一样,要提前做好活动的宣传造势,线上行业自媒体、抖音、微信、微博的传播分享,线下电梯广告、户外广告等的投放,保证活动拥有足够的知晓度。最后,明确活动的组织分工,每个环节安排对应的人员,确保当天活动的秩序,以及各种突发情况的应对,最好提前进行适当的演练。

    关键点二:体验互动

    体验是近年来被行业提及最多的一个词之一,为什么体验这么火,其背后是消费者权利的回归,产品本身所能解决的需求对消费者来说已经大同小异,唯有进一步提升顾客满意度,才能在竞争中取胜,因此各品牌纷纷推出自己的消费体验内容。

    一场事件营销,也需要在其中穿插体验互动的内容,好的体验内容不仅能提高消费者的体验满意度从而提高品牌好感度,更能触发消费者的分享机制从而进一步扩大活动的影响力,达到事半功倍的效果。

    体验的内容需根据活动主题来具体制定,绝不可为了体验而体验,做锦上添花的事情,不犯画蛇添足的错误。同时,有些事件营销活动并不需要消费者前来体验,只要让消费者知晓,提高品牌美誉度即可,如某酒企每年举办的慰问环卫工人的公益事件,或者其他品牌致敬最美劳动者的活动。

    关键点三:情感共鸣

    现阶段各品牌之间已经从产品竞争转变成消费者的心智战,谁能更多的占据消费者心智,就能取得优势,与消费者形成情感共鸣就是一种很好影响消费者心智的方式。共振的力量,可以让一座大桥摇摆坍塌,共鸣所带来的力量毋庸置疑,当品牌能与消费者达成情感共鸣,那么消费者的好感度就会大大增加,很容易就成为品牌的忠实粉丝。

    如何形成与消费者的情感共鸣,归根结底就是寻找消费者当下的痛点,小到个人如对自由的追求,大到社会如对生态环境的保护,能使消费者产生共鸣的东西有很多,具体得看品牌的消费者洞察能力。曾经行业的“小糊涂仙”和“金六福”,分别通过对“难得涂糊、糊涂文化”和“福文化”的诠释,与消费者达成共鸣之后,也在市场上风靡一时,红红火火了一段时间。

    消费的个性化、碎片化、多元化等等,消费的复杂程度越来越高,对酒企所提出的要求也越来越严格,通过事件营销形成独特的IP,逐步提高品牌知名度亦是一种不错的选择。(原标题:酒企事件营销的两大误区与三大关键点丨智业观酒)

    来源:酒食汇 华策咨询

    作者:姚伟


    扫一扫
    享受分享乐趣

    推荐阅读

    文章评论

    注册或登后即可发表评论

    登录注册

    全部评论(0)

    • 积分

      968

    • 文章

      2225

    • UID

      2

  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”