• 当前位置:网站首页-> 新闻资讯 -> 酒业新闻

    从3.52亿到20亿,酱酒下一个看点在湖南?

    酒业新闻

    2021-07-05 10:39:22

    16876 0

    酱酒热不断升温,令湖南酒市逐渐呈现出“一树三花”的格局。

    三湘大地,历来是浓香和兼香的天下。2020年,一瓶酱酒在湖南营收达到4.51亿。

    4月29日,老白干酒发布2020年报显示,公司旗下武陵酒厂生产的武陵系列酒,2020年度销售达到4.51亿,在母公司老白干酒中,销售占比达到12.55%。

    有经销商表示,如果按照销售口径而不是财务口径,2020武陵在湖南市场出货超过6亿。

    近年来,酱酒热不断升温,4.51亿放在大盘中并不突出。但是武陵作为湖南唯一的全国17大名酒,以及全国名酒中酱酒三家代表之一,成长极快。2020年老白干半年报显示其销售额仅1.93亿,但全年完成4.51亿,并提出未来数年冲击20亿目标,雄心凸显。

    更为关键的是,湖南地处华中,西接酱酒大本营贵州,南连经济高地广东,一旦武陵营收超过20亿,湖南是否会成为酱酒下个看点?

    带着上述问题,云酒头条(微信号:云酒头条)进行了采访。

    从3.52亿到20亿

    2019年,武陵酒厂系列酒生产1525千升,销售1261千升,全年销售收入3.52亿元。

    这一年,武陵母公司老白干酒销售额40.30亿元,武陵在其中占比为8.7%,但随着2020年疫情突发,武陵市场迎来大逆转。

    数据显示,2020年武陵酒市场拓展进入快车道,1-6月营收增长17%,全年营收两位数增长。除根据地市场常德外,2020年长沙市场销售达到2亿元。同时,武陵酒也逐步进入其他城市,以郴州为例,2020年郴州市场开始上量,年销售额达到1千多万。老白干酒年报数据显示,2020年武陵系列酒销售量同比增加14.48%,营收同比增加28.19%,毛利率增加0.87%,各项指标快速增长。

    未来如何发展?武陵提出了冲击10亿元以上的目标。

    武陵酒业董事长浦文立表示,2020年是“十四五”的开局之年,武陵酒规划5年实现10个亿市场以上规模,打造除了茅台酒以外,另一款消费者可以选择的高端酱香白酒品牌。

    有业内人士分析,按照30%以上增速,五年以后武陵市场规模有望达到20亿元。

    提价联盟全省化

    在湖南省酒业协会执行秘书长郑应平看来,2020年起武陵在湖南驶入快车道,主要有三大原因。

    第一,酱酒热和茅台一瓶难求,这是外部大环境。

    第二,厂家采取经销商联盟模式,可以直控终端。

    第三,厂商在不断提价的基础上,设立了价格红线,维护了市场价格稳定。

    2020年8月,湖南武陵酒销售有限公司发布通知,对“匠心”“琥珀1000”以及“琥珀509”三款产品价格进行调整,价格由3299元/瓶、1499元/瓶及749元/瓶,调整为4299元/瓶、1699元/瓶及899元/瓶。

    同时,武陵主打产品“三酱”系列中的500毫升规格的“上酱”“中酱”以及经典产品“武陵王”,市场价格由2380 元/瓶、780 元/瓶、1480元/瓶,分别调整为2680元/瓶、880元/瓶、1680元/瓶。提价以后,武陵系列酒品牌形象和毛利,都有了一定程度的提升。

    成立“担当联盟”,则是武陵维持市场秩序和价格的第二步棋。

    所谓“担当联盟”,是指武陵在区域市场甄选排名前20%经销商,按照销售额、市场秩序、配合度、厂商协作等打分,筛选出优秀经销商组成联盟,共同维护市场和价格。公司还设有共建基金,表现良好的经销商,可以在卖酒利润外,获取相应奖励。一旦经销商越过红线,破坏价格秩序,“担当联盟”可以对于代理权“一票否决”。

    据悉,经销商加入联盟最低要求年销量需达到60万,但这只是其中一个考核维度。依靠“担当联盟”,武陵厂商协力,维持了市场的价格坚挺。

    2019年以前,武陵销量主要集中在根据地常德和省会长沙,常德占比达到40%。2020年以后,武陵开始加速走进湖南岳阳、益阳,衡阳、湘潭、株洲、郴州等省内城市,目前全省地级市已经完成覆盖,但县一级市场还存在空白。伴随公司全省化步伐加快,武陵有望迎来湖南市场销售爆发。

    酱酒下一个看点在湖南?

    一旦数年后武陵在湖南营收达到20亿,湖南酱酒市场占比会接近50%,会成为酱酒下一个看点吗?

    郑应平算了一笔账,按出厂价计算,湖南白酒市场规模在150-200亿,按照零售价算则在380亿左右。

    2020年茅台在湖南销售20亿、茅台系列酒5-6亿,习酒3亿,国台2亿、钓鱼台、珍酒、金沙三个品牌3-5亿,武陵4.51亿。不包含茅台按照出厂价,酱酒阵营在湖南市场占有率达到10%-15%。如果武陵数年后达到20亿,湖南酱酒市场占有率将达到30%以上,成为继广东、河南、山东等之后的第二梯队。

    有湖南酒商分析,与广东不同,湖南有酒鬼酒、湘窖、白沙液等骨干企业。其中酒鬼酒2020年实现营业收入18.26亿元,同比增长20.79%;实现净利润4.92亿元,同比增长64.15%,增长同样迅猛。

    同时,湖南还是国窖1573、水井坊、剑南春、洋河的重要市场,2020年国窖1573湖南销量达到8亿,洋河在湖南也斩获4亿,酱酒在湖南要复制广东,将遇到很大挑战。

    由此看来,即使武陵年营收达到20亿,未来数年三湘大地白酒依然以浓香和兼香为主,浓香占比在40%左右,酱香和兼香会各自提升到30%左右。湖南市场将呈现出全国不多,浓香、酱香、兼香各占1/3的“一树三花”的局面。

    来源:云酒头条


    扫一扫
    享受分享乐趣

    推荐阅读

    文章评论

    注册或登后即可发表评论

    登录注册

    全部评论(0)

    • 积分

      970

    • 文章

      2245

    • UID

      2

    推荐文章:

  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”