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    白酒经销商选品指南!

    酒业新闻

    2021-07-08 14:46:07

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    工作需要,最近参加了一些金融投资方面的会议和论坛。在一个非公开的私募沙龙上,一个圈内比较知名却又非常低调的大佬令人印象深刻。不像别的嘉宾在台上大谈K线走势和成交量,或一些奇奇怪怪的波浪理论,他的发言都是一些生活中常见的现象。他说,“投资,其实就是投逻辑,但真的不是你懂了就能成功”。这句话引起我极大兴趣,于是与他进行了更深入的交流。

    对于当前股市,他依旧坚定并长期看好白酒股,而对于当前的白酒行业,他也有深入且独特的观点。当聊到白酒经销商如何选品这个话题时,他打了一个非常贴切的比喻,“经销商选品就好比投资者选股,选择永远大于努力。选择白马股,业绩虽好但体量大门槛高;如果选到垃圾股,套牢割肉则是必然结果;只有挖掘到黑马股才能获取更大收益。”

    他用几组词汇高度概括了投资者选股,或者说是经销商选品的几个原则,不禁令我这个在酒行业从业多年的媒体人大呼过瘾,于是笔录下来以供经销商参考。

    1,看趋势,选风口,吃市场红利。选择大于努力,顺势而为才能借势而起。投资者选股要看国家大的方针政策和社会大的发展趋势,而白酒经销商选品也要看趋势、选风口。

    如今的“酱香热”正是近二十年以来白酒行业最大的风口,虽然这并不意味着酱酒的品质要比浓香、清香白酒更好,但“酱香热”是一个市场趋势。中国白酒市场整体趋于饱和,酱酒份额的增长必然要蚕食其他香型白酒的份额,酱酒是增量市场,其他香型是存量或者缩量市场,哪个机会更大,不言而喻。选择酱酒品牌,可以吃到更大的市场红利。

    2,低估值,高增长,吃品牌红利。不过他也坦言,酱酒虽然站在风口上,但某种程度上已经开始出现了泡沫,品牌乱,品质杂,价格高的问题已经开始显现。就像股票一样,在市场炒作之下,很多概念股票的市盈率都严重高估,说不定哪天就会暴雷;而蓝筹股和白马股因为体量大、过于成熟而年化增长率并不高。因此选择那些低估值、高增长的股票就显得至关重要,白酒经销商选品也是一样的道理。

    “低估值”并非“低价值”。一些价值巨大但还未被市场充分发现的品牌,他提到了贵州安酒。

    目前来看,贵州安酒可以算作是一个被低估的品牌。贵州安酒历史发展脉络清晰,品牌文化传承有序。作为“贵州两大历史名酒”,拥有丰富的品牌文化,厚重的历史底蕴和快速增长的生产规模。在产区化概念越来越清晰的格局下,地处赤水河酱酒核心产区的贵州安酒发展速度也令人震撼:从半隐身到跻身酱香白酒高端品牌前列,贵州安酒仅仅用了不到一年时间。前不久与习酒一起擎起贵州白酒企业发展圆桌会议大旗之后,贵州安酒更是被行业认为已经具备了成为顶流酱香白酒品牌的潜力。

    事实上,贵州安酒的崭露头角绝对不是偶然。据公开报道,早在十多年以前,贵州安酒便在赤水河谷默默布局酱酒板块,在酿造上 “工艺不惜其繁”,在贮藏上 “老熟不惜其时”,在成本上“贮藏不惜其损”,以时间换品质,以品质塑品牌,以品牌赢市场,最终得以迅速在酱香风口上脱颖而出。这位投资大佬指出,这正是黑马股的特征:不鸣则已,一鸣惊人。这样的品牌越早拿到,进入的门槛就越低,就越能吃到更多的品牌红利。

    3,看能力,选团队,吃管理红利。选基金要看基金经理,选股票要看企业的管理团队。对于白酒经销商来说,有了风口,有了品牌,还要看管理团队的能力和价值观。选择白酒品牌,归根结底选的是人,是团队。

    白酒行业的“酱香热”导致了“资本热”,金融资本和产业资本气势汹汹一拥而入,令白酒这个本来需要沉淀的行业变得躁动起来。然而那些没有静下心来做产品、沉下心来做市场、一味蹭热度刷存在感的“网红”产品,注定只能昙花一现。

    这位大佬曾经在贵州安酒做过调研。在他看来,安酒是一个朝气蓬勃充满活力的团队,有清晰的战略,有明确打法,既有开拓市场的闯劲儿,又有静下心来搞研发的“闷劲儿”,尤其是团队所奉行的“长期主义”,与酱香白酒这个极其需要“时间淬炼”的行业高度契合。毕竟做产品需要长期主义,做市场需要长期主义,做品牌更需要长期主义。

    白酒经销商最怕和急功近利、鼠目寸光的团队合作。

    4,长期持有,吃时间红利。举个例子,某酒业的股票在前期低点28元左右的价位到现在的230元,增长超过700%,但真正吃掉全部利润的投资者有多少?有多少投资者在收益不到50%的时候就下车了?还拿贵州安酒举例子,如果经销商现在入手代理贵州安酒,是一个好时机,但如果不能坚持长期持有,也未必能够利益最大化。

    知名投资人、高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中写到,“在长期主义之路上,与伟大格局观者同行,做时间的朋友。”,这句话不但被很多价值投资者奉为圭臬,也应该成为白酒经销商座右铭。白酒品牌的成长离不开经销商的长期支持,而经销商也一定会在品牌成长的过程中受益。茅台的经销商如此,五粮液的经销商也是如此,几乎所有大品牌的经销商,都是长期主义的受益者。

    最后再次强调,投资并不是一件难事,经销商选择白酒品牌也不难,但真的不是你懂了就能成功,这需要看到本质,更需要信仰。

    来源:佳酿网

    作者:酒评君


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