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    明星直播带货葡萄酒频翻车,有人坑位费暴降17万元

    酒业新闻

    2021-07-14 08:27:36

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    长期以来,活在聚光灯下的明星们,一直被公认为天然自带流量,随着直播带货的兴起,国内众多明星争先恐后地“下海”捞金,然而,大量事实和数据证明,明星光环不是万能的,其中就有很多失败的案例,WBO今天就盘点一些发生在我们葡萄酒行业的翻车案例,一起来看看这些“翻车集锦”吧。


    1,“潘嘎之交”到老戏骨被骂哭,一直被骂一直带


    要说最近的明星直播谁最火,那一定非老戏骨张晨光莫属。今年618期间,64岁的张晨光首次下场直播,为包括飞天茅台和奔富洛神山庄葡萄酒在内的四款酒水带货时,不料竟被网友质疑售卖假货,“晚节不保”而泪洒直播间,甚至还因此被骂上热搜,被全网围观。

    虽然,事后有不少网友为张晨光直播带货中产生争议的贵州迎宾酒做出解释,售卖贴牌白酒尚无定论,但此前WBO就报道过,张晨光为涉嫌仿冒起泡天下旗下恋爱季葡萄酒的一家天猫旗舰店代言,不得不说老戏骨在对产品的甄选上还有待提高。

    无独有偶,同样被骂哭的还有早年饰演小兵张嘎的谢孟伟,据悉,前不久,有粉丝在“嘎子”谢孟伟的直播间疑似买到假货,后续售后又没跟上,大家一股脑地找到嘎子,将其骂哭。如果故事就到这里结束,充其量只是一条“著名童星长大无戏可演,直播捞金被骂哭”的花边新闻,但潘长江的加入,为故事续写传奇,两人联手贡献了“潘嘎之交”的全网热梗。

    “劝嘎不成终成嘎”,潘嘎连麦以后,嘎子相继以3.9元、1.9元,甚至1分钱继续带货葡萄酒,而同为老戏骨的潘长江却在“教育”完嘎子以后,自己也亲自下场直播捞金,现在潘长江的每条抖音下面都充斥着关于“潘嘎”的评论,就连2021年以前的视频也未能幸免。不得不说直播带货吸引力之大,就连明星也欲罢不能。

    与张晨光一样,同为618期间带货葡萄酒的港台明星陈浩民也被网友痛骂。据悉,陈浩民当天在带货一款某品牌的葡萄酒时,最开始的价格是5952元,随后又说这款酒的扫码价为298元一瓶,没过多久,又说3瓶只要98元,随着直播间的人越来越多。最后又说,庆祝直播间突破一万人,直接把价格改到了19.9元,还表示这是一款法国进口正宗地道的红酒。

    事实上,这种“套路带”的带货方式确实非常管用,不到几分钟的时间,一千六百多单的红酒全部卖光,有网友在直播间吐槽陈浩民是在学习潘长江的套路,但很快就被陈浩民团队禁言。根据事后的商品列表查看,这款酒总共销售了1644瓶。


    2,明星直播屡屡翻车,认真选品是关键


    除此之外,被喻为直播带货元年的2020年也有不少明星带货葡萄酒翻车。

    去年,港台明星曾志伟在抖音的首场直播中,为包括葡萄酒在内的22款酒水带货,虽然当场数据不错,销售额超1350万元,但事后仍是一地鸡毛,大量网民涌入曾志伟评论区,称收到的产品与直播期间介绍的产品不同,纷纷质疑。


    以上这些明星都还算结局比较好的,虽然被骂,但至少也挣到钱了,相对而言,前德云社相声演员曹云金就不那么幸运了,去年12月,曹云金在网上直播带货一款葡萄酒,刚一开播就被网友骂到停播,不得不说,明星也需爱惜羽毛,名声与信任不能过度消耗。

    当然,明星带货的翻车也不仅仅是来源于消费者的质疑和谩骂,还有可能来源于商家的维权。去年11月份,歌手杨坤在为葡萄酒在内的一众商品带货时,被商家吐槽销量惨淡不说,还涉嫌刷单,商家当晚收获了120万的销售额,结果两天内就出现了大量的退单,最终剩下的销售额才4万,远不及当初给杨坤的坑位费。

    值得注意的是,不管是去年还是今年,明星直播屡屡翻车背后都折射出明星选品不到位和坑位费与带货能力不匹配等问题,带货毕竟不是代言,前者更重实际效果,后者则只要有明星效应即可,明星直播仍然需要认真选品,做足功课,沉下心来去做。


    3,直播带货风口不再,头部明星坑位费直降17万


    长期以来,活在聚光灯下的明星们,一直被公认为天然自带流量,明星+直播的带货模式也被众多商家寄予厚望,相比网红和KOL,他们在与商家的博弈中,拥有更多议价权,通常都是以“坑位费+佣金”进行合作,但明星光环毕竟不是万能的。

    经过一年的市场检验,今年的明星直播带货相比去年,不管是咖位还是坑位费都不可同日而语。

    与2020年明星直播带货的爆发式增长,平台抢人、人争平台的场面不同,2021年天猫618明星直播带货榜排名前十有林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响,而反观2020年618期间,则是吴亦凡、姚晨、鹿晗、李易峰、华晨宇等阵容,在咖位上比今年高了不止一个档次。

    据悉,中国消费者协会发布的2020年十大消费维权舆情热点中,“‘直播带货’新问题层出不穷”高居榜单第二。

    据一位MCN机构相关人士透露,明星主播现在的报价相较于去年已经大幅降低了,淘系这些明星主播单场坑位费一般不会超过3万元。甚至直言,某位主持人出身的头部明星,现在报价是3万元,但去年报价是20万元,一年的时间降了17万。

    另有业内人士表示,明星直播带货刚出来,新鲜劲高,时间久了品牌商就发现不划算,花了很多钱销量不好,并非是个明星就能带货,水分很大,怎么可能不降价?

    一位酒类电商的负责人郭先生告诉WBO,去年疫情期间,直播电商火爆,一批积压的库存葡萄酒借名人带货被低价卖掉,这其中还有一些口感到了衰退期的酒,今年这个风口已经过去了。

    当然,直播亦非法外之地,明星直播带货仍需用心选品,今年最新执行的审理食品药品纠纷案件适用法律若干问题的规定第十一条规定,“其他民事主体在虚假广告中向消费者推荐食品、药品,使消费者遭受损害,消费者依据消费者权益保护法等法律相关规定请求其与食品、药品的生产者、销售者承担连带责任的,人民法院应予支持。”

    这意味着,当消费者购买了主播带货的葡萄酒,出现质量问题或者货不对板,亦可依法向主播追诉连带责任。

    来源:葡萄酒商业观察

    作者:WBO


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