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    汾酒交出亮眼成绩单,凭的是这“两把板斧”

    酒业新闻

    2021-07-14 09:41:10

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    2021年上半年,山西汾酒继续以70%以上的营收增长,实现了与2019年全年比肩的营收业绩,以110%以上的净利润同比增长,超越2020年全年的净利润。

    7月13日,山西汾酒发布2021年半年度业绩预增公告(简称公告)。根据相关数据推算,山西汾酒2021年上半年预计营业收入117.29亿元~124.19亿元,与2019年全年业绩(118.80亿元)相当;山西汾酒2021年上半年实现净利润33.70亿元~36.91亿元,超越2020年全年的30.79亿元。根据数据对比,2021年上半年,山西汾酒继续以70%以上的营收增长,实现了与2019年全年比肩的营收业绩,以110%以上的净利润同比增长,超越2020年全年的净利润。
    奔向复兴的汾酒,正在用一份加速奔跑的高质量答卷,诠释着汾酒速度与耐力。
    产品高端化
    2017年,山西汾酒签订了三年国企改革目标责任书,开启改革之路。2017~2019年,山西汾酒的营收增速分别达到了37%、47%、27%,分别实现营收60.37亿元、93.82亿元、118.80亿元。2020年,山西汾酒营收历史性实现139.89亿元;2021年一季度开门红,实现营收73.32亿元,同比增长77.03%,归属于上市公司股东的净利润21.82亿元,同比增长77.72%,跑出了令业界惊赞的汾酒速度。
    在5月20日“山西汾酒2020年度业绩说明会”上,山西汾酒党委书记、董事长李秋喜表示,“汾酒将一步一个脚印、一步一个台阶,坚持改革的步伐,永不停歇。”

    2021上半年,山西汾酒持续“70%~80%”的加速奔跑,实现了营收过百亿;下半年,若山西汾酒能顺势奔跑,全年营收破200亿是大概率事件。
    具体来看,调整产品结构、加大省外布局,成为汾酒业绩增速的“两板斧”。
    青花汾酒系列作为山西汾酒的利润担当,在2020年,汾酒就坚持“抓两头、带中间”产品策略,对青花 20、青花 30两款主销产品分离运作,打造出高端化产品的全新运作模式,2020年,实现高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上,销售占比不断提升。今年上半年,得益于青花汾酒良好的品牌势能,复兴版青花30布局千元价格带,拉动了次高端青花20销售。
    中银证券分析认为,回顾2016~2020年,在次高端名酒的主力产品中,青花30是少有的能实现批价翻倍的产品,复兴版青花30争夺千元价格带,符合汾酒的形象定位,形成价格和品牌的良性循环。虽然复兴版30还在导入阶段,我们判断,由于汾酒品牌底蕴好,价格上来后,汾酒有更能拿得出手的产品,反而吸引到了更上面的消费者,有望成为该价格带的主力玩家。复兴版价格抬升,也拉动了青花20的销售。

    就在7月5日,汾酒上新了定位高端的青花汾酒40·中国龙,用山西汾酒党委书记、董事长李秋喜的话说,青花汾酒40·中国龙的推出,不仅顺应了新国风的潮流,更能够开创白酒行业的民族风潮流,为汾酒复兴注入了新的活力。

    在7月13日发布的公告中,山西汾酒就将“深入优化汾酒产品结构,推进产品高端化策略实施,中高端青花汾酒系列在青花30(复兴版)的牵引下销售趋势向好”,列为业绩预增的主要原因之一。 
    战术与战略的统一推进
    中高端青花汾酒的销售趋势向好,除了良好的品牌势能,渠道的推力亦功不可没。
    在渠道管控方面,2019年,山西汾酒数字化改造传统渠道,全国市场可控终端网点数量突破70万家。2020年,山西汾酒加快推进营销信息化建设,渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线,营销精细化管理水平大幅提升,全国市场可控终端网点数量突破85万家;最新的公告显示,“全国市场可控终端网点数量突破100万家”。 
    从70万、85万到突破100万家的跨越,山西汾酒在终端布局上跑出了加速度,为汾酒的业绩稳健增长保驾护航。

    今年5月,山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在阐述汾酒的渠道力时说:“2020年,汾酒省外市场收入占比达到57%,汾酒中高端产品占比达到了68.56%······山西汾酒的市场管控能力达到了比较高的水平。无论出现多大的风雪,山西汾酒都不会初现断崖式的下滑。”
    销售终端的快速、大范围突破,属于战术层面;在市场战略层面,山西汾酒一如稳健,今年上半年,山西汾酒继续实施“双轮驱动”战略,围绕“1357+10”的市场布局,全力夯实省内发展基础,加速拓展省外市场,经销商结构和渠道持续得以优化。
    如今,山西汾酒的区域组织扁平化力度不断加强,在全国选择10个直属管理区,全面统筹,全国化市场拓展步伐不断提速,重点聚焦从京津冀、鲁豫、陕蒙等环山西板块市场,逐步向江浙沪皖、粵闽琼、湘鄂、东北、西北等五大板块转变。
    2021年上半年,汾酒以奔跑者的姿态,捧出了亮眼的答卷。2021年,作为“十四五”的开局之年,山西汾酒党委书记、董事长李秋喜也描绘了长期奋斗目标——“汾酒要实现对标茅台,双轮驱动,十年赶超的发展战略,到‘十四五’末,汾酒要跻身行业第一阵营,未来建成世界一流企业,实现汾酒复兴。”

    通过山西汾酒近年来的业绩表现,国海证券分析指出的,“预计‘十四五’期间青花系列收入有望超百亿,其中青花30复兴版将贡献重要收入,卡位千元价格带,实现高端酒真正意义上的三分天下有其一的实质目标(目前主流香型如酱酒高端酒代表是茅台、青花郎,浓香高端酒代表是五粮液、国窖1573,而清香型高端酒代表青花30复兴版正在培育)。当前青花30复兴版重点稳价,青花20品牌向上,二季度仍有良好表现。”

    来源:华夏酒报

    作者:苗倩


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