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    一年卖4200万瓶,进账超百亿,“养活”12万人的饮料巨头诞生!

    饮料新闻

    2021-07-15 09:10:48

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    炎炎夏日,烈日当空,这个时候我们人体就要补充足够的水分,不过市面上水的种类五花八门,有碳酸饮料、咖啡、奶茶、啤酒、矿泉水等。不过随着大家健康意识的加深,大部分人在口渴时最先会想到的是喝瓶装水,因为瓶装水也是公认最解渴的水之一。

    数据显示,我国瓶装水市场一直处于快速增长的趋势。瓶装水的零售市场从2013年的1200亿元,到2018年的1900亿元,增长率接近60%。在软饮料市场中,瓶装水牢牢占据市场份额第一的位置,其次才是茶、碳酸饮料以及果汁类饮品。有数据显示2018以来,我国瓶装水行业的零售量基本上保持着10%以上的增速,预计将维持到2023年。

    那么在市场如此庞大的情况下,必然会诞生很多不同品牌的企业,市面上除了我们熟悉的农夫山泉和百岁山之外,其实还有一个崛起的瓶装水巨头,曾与农夫山泉、百岁山跻身前三甲,一年入账超百亿,那就是怡宝。

    和农夫山泉相比,怡宝是正宗的老资历。

    1990年,宗庆后还在卖儿童口服液的时候,怡宝的前身中国龙环饮料(蛇口)公司就生产出了怡宝品牌的瓶装水,那个时候一直致力于碳酸饮料,直到上世纪九十年代,曾经在业内创造了包装水行业多个第一的周敬良担任怡宝企业饮料的总经理。当时的怡宝并不出名,面对强大的竞争对手农夫山泉,周敬良打破了对手的品牌定义,并在国内率先推出纯净水——“怡宝”,怡宝也成为国内一个主要的包装饮用水生产公司。

    不过正是因为周敬良喜欢打破常规,不走寻常路,后来便离开了怡宝,创立了景田公司,并推出了我们后来在市面上看到的百岁山矿泉水。当时别人都是压低价格,提高销售量,而周敬良却另辟蹊径致力于水中的高端市场,在包装和广告设计上都十分用心,使得百岁山与怡宝齐名。

    1999年到2001年期间,怡宝豆奶以及Feel果味茶、纯茶两大系列饮料依次上市,不过上市后因为价格因素和产品定位的原因,市场反响并不是很热烈。后来怡宝重塑品牌形象,迎合大众的需求,更换了十几年的老包装,到了2015年华润怡宝营业额入账100亿。

    2017年底,华润怡宝总部旗下共有8家分公司、37家工厂、养活了12万员工,此时营收就超过了126亿元,就是一年卖4200万瓶。尼尔森数据显示,2018年华润怡宝与农夫山泉、百岁山跻身前三甲,市场占有率达总和超过50%。这时的怡宝在市场上的地位越来越稳固,但并没有满足于眼前的风光,而是继续推出了“魔力”系列,很多人说怡宝最具有特色的莫过于它的营销策略。

    2020年,竞争格局方面,我国瓶装水行业集中度较高,农夫山泉市场占有率达到26.5%,位居第一;其次是华润怡宝,市场占率为21.3%;然后是康师傅,占比为10.1%;娃哈哈、百岁山、冰露市占率分别为9.9%、7.4%、5.3%。

                                    数据来源:观研天下整理

    其实从怡宝的发展历程来看,企业要想持续发展,就要不断地顺应时代的变化和消费者的需求,来开发不同的产品。怡宝由之前的不被看好,到现在的瓶装水巨头,靠的不仅是多元化的品类和精准的客户群体,还有一直致力于公益事业,体现了良好的社会责任感和公德心,为企业带来了不少的知名度。

    来源:饮品观察


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