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    被普通人嫌弃,靠赚“穷人”的钱,这款瓶装水一年狂销几十亿!

    饮料新闻

    2021-07-19 10:21:59

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    瓶装水一直以来都是热门话题,近几年我国瓶装水行业销售规模高速增长,根据《中国瓶装饮用水行业消费健康趋势报告》表示,2020年,我国瓶装水市场突破52%的饮品行业占比,零售额突破2000亿元。欧睿数据显示,中国瓶装水市场在2018年销量达到434亿升,接近整个软饮市场的一半,销售额为1743亿元,占整个软饮市场的三成。

    而在这偌大的瓶装水市场上,农夫山泉和怡宝主打瓶装水皆为2元,二者占据中国包装水市场的半壁江山,之后康师傅1元水也开始涨价,2元水成为主流,甚至为了迎合部分消费者更高的追求,甚至连4元以上的高端瓶装饮用水也迎来了爆发的窗口期。难道1元的瓶装水就不赚钱了吗?非也!有一个瓶装水品牌每年的销量却高达几十亿,甚至超过一些高端水,这个品牌就是冰露。

    01、包装被嘲寒酸,有点钱的都“嫌弃”

    冰露是可口可乐公司旗下的纯净水品牌,于2001年正式进入瓶装水行业,冰露的瓶型分为两种,一种是2010年上市的环保轻量瓶,环保轻量瓶又分蓝瓶冰露饮用矿物质水和白瓶冰露饮用纯净水。

    就是这个包装遭到很多人嫌弃,因为想比怡宝、百岁山等瓶装水的包装,冰露这款包装太寒酸了,看着很廉价的感觉,有点钱的人都更愿意买农夫山泉或者怡宝,而之所以冰露包装遭嫌弃主要是因为其瓶身很软,一捏就可以捏得皱起来,对此甚至有消费者抱怨过,冰露瓶子太软,盖子没拧开却把瓶身拧弯了。

    02、闷声发大财,一年狂销几十亿

    一直以来,冰露不以矿物质、纯净水等为卖点,也很少进行水源地、矿物质等方面的营销,其只是一瓶普普通通的水。1元,便宜,就是冰露最大的卖点。渐渐地,消费者对于冰露的印象逐渐从“寒酸”变成了“便宜”和“真实”。

    而冰露之所以遭嫌弃除了它的包装外,一直卖1元也是一个遭嫌弃的点,感觉太便宜喝了掉档次或者不安全,但不可忽视的是,中国十几亿人口,低收入群体还是很多的,就像那些工地里的工人,他们其实就是冰露瓶装水的大消费人群,对他们而言,要想解渴的话,越是便宜的水越是会成为他们的首选,也有人调侃说,冰露赚的就是“穷人”的大钱。实际上除此之外,因为有些酒店想要控制成本,所以你会在许多酒店的房间看到冰露的瓶装水。虽然被不少人嫌弃,但是冰露之前却达到了每年高达几十亿的销量。

    但是随着可口可乐公布了其2020年第二季度业绩报告后,可口可乐当季营收71.5亿美元,较去年同期下滑28.48%;净利润为17.79亿美元,较去年的26.1亿美元下滑了31.76%;每股收益则为0.41美元,同比下滑32%。

    其中,软饮料销量下滑12%;可口可乐销量下滑7%;零度可乐下滑4%;瓶装水、运动饮料的销量下滑24%;果汁、奶制品和植物性饮料的销量下滑20%。在各品类中,其中可以看出瓶装水的销量下滑较为明显,为24%。

    因此有行业人士指出,冰露也是时候与时俱进向高端转型了,但是有一个不能忽视的问题是,冰露目前的优势就是便宜,如果向高端转型势必会涨价,但是失去低价这一优势的冰露如何在农夫山泉。怡宝、百岁山等行业巨头的包围下存活也是一个不容忽视的问题。对此,你怎么看?

    来源:饮品观察


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