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    酒业“她力量” 俘获小姐姐的心有多难

    酒业新闻

    2021-07-30 11:06:38

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    引言:战略家总是奔跑在趋势前沿。我们用不到四年的时间见证了酱香酒从潮流到主流的过程,早布局者赢。如今酒业三元竞争格局下,如何布局下一个风口?面对层出不穷的新销售形式你感到焦虑么?打开消费者心智到底有多难?本文将针对酒业市场部分新消费型态做出解析,并就以上问题做出相应解答。希望在乱花渐欲迷人眼的时代,为你吹来一丝清凉的小香风。

    01、酒业她时代来了么?

    3月5日,中华网【不可忽视的“她力量”,1919发布女性购酒大数据】,1919《1919女性用户购酒大数据》显示:女性用户占比逐年递增,从2017年的4.79%增至2021年的19.02%,年均增幅64.48%。4月京东超市发布《2021酒类线上消费白皮书》,白皮书显示,消费者对于独特香型的白酒、超越工业啤酒口味的原浆啤酒更为青睐,而在这个过程中,女性消费者和新世代消费者开始成为影响消费走向的重要力量。其实酒业“她力量”一直存在,只是没有形成主流气势,所以容易被忽视,第一是因为男性酒水消费确实比重更大,大江大河下掩盖了涌动的暗流;第二,曾经的女性消费更拘泥于商务酒桌,这种情况下多半是男士或公司采购酒水;第三,受残留传统思想限制女性觉醒意识还不够明确,不能够完全领悟酒水商务以外的价值,所以非商务用酒采购表现比较隐匿。第四,新生代的消费更加随性而为,电商购酒比例明显增加,给了便于统计数据的线上平台更加前沿的讯息。

    分析大的快消、时尚市场会发现基本都是女性消费的大本营,服装、日化、食品等。女性消费特征中会有非理性成分,并且更容易被广告、颜值等其它因素吸引,特别是新生代的女性。社会赋予女性更多机遇同时也增加了女性的职场和家庭压力,传统排解压力的方法中,购物算作一个。如今,跟男士一样,排除商务应酬因素,女性解压与日常聚饮用酒需求凸显。

    综上分析,随着时代的演进,女性酒水消费会越来越被重视起来。当愉悦微醺成为一种新时尚,女性的消费倾向会更加明确,那么,是不是女性专属产品更容易获得“她力量”的青睐。

    02、微醺时代,健康时代的女性酒水消费特点

    Z世代是连资本都为之疯狂的时代。今年天猫“6.18”酒类战报数据显示6月1日至3日期间低度酒销售增幅超过白酒,涨幅达80%。而这扎堆消费大军中,女性居多,在精致猪猪女孩聚集的小红书上口味新奇、色彩明快的低度酒笔记大几十万条。“生活这么苦、微醺最舒服“成为网红名句。这就是女性消费军的第一个阵营,人群画像:年轻、时尚、文艺、初离校园以及初入职场。这部分消费群青睐产品特征是:高颜值、概念好、低酒度、口感易饮、添加剂少(针对果露酒)。针对这些需求,很多酒企也都瞄准了这块市场,营销战场多在线上,概念普遍是:“治愈、浅酌、小聚、精致、文艺”。每个点都能get到女孩子们疼爱自己的心理。资本的入局也更快了消费培育的速度。2019年以来,已有红杉资本、经纬中国、真格基金、贝塔斯曼等多家头部VC在这个赛道投资。第二女性消费阵营本质上脱离女性消费特征,拥有足够的理性。这个人群大多在职场打拼多年,购买酒水遵循的原则是要么拥有绝对品牌力,要么拥有超高性价比。针对酒水偏好和消费,接受采访的对象中不乏很多白富美、富二代和自己创业的女老板,他们很率性的坦言自己对酒水的态度:应酬会选名酒;自饮会选口感好价格适宜的产品;聚饮会选故事好的产品。颜值对于她们来说并不在第一考虑因素,她们甚至并不喜欢设计女性化明确的产品。而他们购买概念性产品基本都是礼品需求。针对这部分人群名酒企的开发产品也占据一定的优势,包装一般简洁大气,文化感突出的产品,更容易受到青睐。第三女性消费阵营酒水消费比较随意,她们一般对打折等促销活动没有抵抗力。购买酒水的渠道不拘泥于烟酒店、超市及线上,也有来自朋友推荐,线上下单比重偏大。她们一般比较关注打折信息。传统大师、工匠等概念对她们有效。酱酒热的初期也会有少量囤积等待升值的消费动机。这部分人群会对包装复杂,价格不高的产品感兴趣。

    03、俘获小姐姐的心到底有多难

    面对女性消费这个大蛋糕,很多酒企和酒商也都开始跃跃欲试。考虑是否要生产低度产品和女性属性产品。传统白酒、葡萄酒商企也在考虑是否要布局果露酒。这里面要重点考虑一个因素,就是营销成本。俘获小姐姐心的第一步就是保持能见度,而无论线上还是线下,想在万花丛中想突围,实现高曝光率,都是非常考验营销成本的。

    这里面有三条线可以考虑:
           第一,大资本大运作,如果融资到位,技术有壁垒,团队营销能力好,可以考虑运作,而且势必要一鼓作气,把线上线下同时击穿,否则很容易被后来者居上,成为别人的铺路石。产品可以考虑做一个系列两款及以上产品,使其覆盖率更广。

    第二,纯粹的网红产品,从设计产品一开始就要想好它的生命周期,但最好能在价格合适的情况下保障产品品质。设计上要下一些功夫,最好开发单一产品,来保证有限的推广资源聚焦使用。

    第三,渠道成熟的品牌衍生产品,比如线上有成熟的店铺资源,且流量不错;比如自身就拥有大型连锁高端超市、便利店合作资源;比如大的MCN机构和有一定知名度和流量的大网红。酒水本来就是一门好生意,既然看到这个风口和机遇点,不如做一次尝试,打破传统定式,做业绩突破。

    基于以上条件出发开发的产品,还要做精准定位,根据你的企业特征做好客群推演,想好究竟要打动哪波小姐姐的心很重要。另外还需注意产品设计调研采样的精准性,女性的眼光比起男性的审美天生带有多元性,满足全部大众是不可能的,但是万变其中也有规律可循。最好事先多下点功夫去寻找规律。

    追风吧,如果你准备好了。愿天下尽好酒,愿小姐姐们更加美丽健康。

    来源:糖酒快讯


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