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    洪灾过后,河南经销商恢复了吗?

    营销

    2021-08-02 08:43:16

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     距离郑州大暴雨已经过去十几天的时间,交通、供电、供水、网络等已经基本恢复,全城恢复到过往有序的生活、工作氛围中。那么,在这一场洪水中,货物被泡、损失严重的经销商,恢复过来了吗?


          01.自救与他救结合,经销商状况仍不容乐观!

    十几天的时间,从最开始暴雨猝不及防带来的灾难,以及无处着手的仓库。经销商的仓库基本上已经逐渐恢复,但是在强降雨之中,进水严重的仓库,依然堆放着一些被淹、被浸泡严重的产品无法处理。

    从强暴雨开始,仓库失守,经销商就开始自救,在暴雨结束之后,开始用最原始的手段,对仓库进行排水。拿着各种工具一点点的往外输送,锅碗瓢盆、扫帚、拖把等都成了可利用的工具,好一些的抽水泵快速解决。但是,即使是如此,不少经销商仍然受损严重,货物被抢救出来的少之又少。

     

    在暴雨之后的统计中,损失百万、千万的经销商不在少数,即使经过自救,产品得到进一步整理之后,能够降低的损失也少之又少。

    虽然,近阶段,不少厂家出台了相关的政策,帮助经销商解决问题。甚至一些厂家决定,将大量被浸泡的产品返厂,但是经销商仍然会承担一定的费用,快速恢复远没有那么的迅速。但是,相对于灾情之后的一无所有,现在的经销商得到了一定的喘息的机会。不过,纳食了解到,不少经销商的损失来自于仓库以及一些终端门店产品的损失,仓储被淹,同时不少终端店的门店也被淹,平时压在终端店的产品,也受到了很大的损失。特别一些路段不好的门店,暴雨之中还没有反应过来,已经直接淹到了店里。

    甚至有不少经销商反馈,本来仓库受到的影响不大,但是一统计终端店内产品的损失,灾情损失一下子扩大了数倍。

     

    比如,在此前灾情中国报道的一些终端店,暴雨之后,水流冲击之下,产品基本上荡然无存,所有产品都直接泡水,无法销售。而且在这些受损的终端中,经销商有些是赊销的状态,而最后只能自己买单。


           02.经销商恢复还要多长时间?

    虽然不少经销商已经开始了工作,但是想要完全恢复还是需要一段很长的时间。

    首先,不少厂家虽然出台了政策,但是政策的落实仍然需要一定的时间。好一些的,产品直接返厂,但是从返厂到产品运输也是需要时间,近一段时间,只能依靠一些相对完好的产品保持市场的供给。从清点到产品到达市场,中间需要的时间充满了不确定性。其次,一些想要更换仓库位置的经销商就相对保守一些,仓库位置还没有确定,毕竟灾情才刚刚缓解,还没有完全的度过。现阶段很多经销商也在打听,在灾情之中受损比较小的仓储的位置,进行考察。

    在这一场灾情之后,河南的经销商也对灾难有了重新的认知。除了仓库选址的变化之外,不少经销商也开始选择相关的财产保险、水险、火险等,避免再次出现这样的状况。

    除此之外,经销商现阶段仓库转移、产品转移、产品处理、包装处理等都需要时间。即使受到影响较轻的一些经销商,也面临着包装原材料处理的问题。特别一些纸箱包装的产品,要尽快晒干、晾干,在价格出现乱象之前,挽回损失。

     

    自身的原因之外,随着市场的停滞,外区域产品进入本土市场的窜货乱象在接下来也将成为经销商必须面对的问题。本身没有产品支持,在面对窜货时几乎没有抵抗力,这不仅需要终端的维护,同时需要厂家对窜货的进一步打击。

    这些仅仅是经销商本身要面临的问题,灾情影响的不仅仅是经销商而已,整个食品行业都在影响范围之内。上游的厂家、下游的终端都有问题需要解决,经销商作为中间环节,在处理好自身问题的同时,外部的问题同时也将成为困扰他们快速恢复的难题。

    03.积极应对,但是困难依然存在!

    虽然,从厂家、经销商到终端都在积极的应对灾情带来的困难,但是有些困难并不是短时间能够解决的。

    首先,一些受到冲击的终端店,从店面到内部产品都受到了极大的损失,这些损失该如何界定,该如何处理?这些目前没有结果,并且大多数门店本身资金十分有限,自己无法承担损失。甚至内部装修带来的损失,想要修复也需要时间来慢慢完成。对于严重的门店,基本上就是重头再来,不是短时间能够恢复的。

     

    其二,还是经销商。本身的损失就十分严重,没有足够的产品支撑终端,损失的产品如何处理,如何降低损失目前也没有得到完全的解决。部分厂家出台政策,但是如何落实依然值得商榷。一些没有出台政策的厂家,产品该如何处理,对经销商来说更是难上加难。

    最后,厂家的问题。河南区域内经销商的产品政策该如何实施,是厂家头疼的问题。一些酒企经销商得到了一些反馈,产品直接召回更换,并且出台相关政策,并且对喜宴等消费进行促销,拉动销量。但是,更多的厂家并没有完善的措施,甚至一些厂家直接“装死”。

     

    一场灾情,直接冲出来的是厂家的两面,好的厂家在遇到灾难的过程中,不仅积极踊跃的参加救灾,对自己的经销商损失也能够迅速补救,挽回经销商损失,助力品牌的迅速恢复。但是一些厂家,就直接暴露了真面目。本来就没有想要长久的做产品、做市场,灾难之后就直接大浪淘沙,自己消失了。天灾,是每一个人都难以预估的。在这一场灾难之中,我们看到了很多有担当的厂家、经销商。他们在自己遭遇灾难的时候,也在不断的去参与救灾,即使是自己损失再大,也不忘捐钱捐物,奉献出自己的力量。甚至有的厂家,自己厂区被淹了都没有去处理,而是先去救灾。同样也有经销商在仓库被淹之后,去参加救灾,将自己的得失放在大众的利益之后。

    整体的市场才刚刚开始,但是,我们相信,每一位的善良都会被真诚相待。

    来源:纳食

    作者:为经销商发声


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