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    “暴富”的东鹏饮料:销量起飞背后的远虑与近忧!

    饮料新闻

    2021-08-02 10:24:49

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    确定从上市之初,东鹏特饮一直都被关注,对品牌是利是弊,能否为行业带来新的变化都是各界热议的话题。

    现在,东鹏特饮的第一份答卷已经交了上来,在近期公布的半年报中,东鹏特饮2021年上半年实现营业收入36.82亿元,同比增长49.11%;实现净利润6.76亿元,同比增长53.14%。


           01.数据背后,东鹏特饮的全线跃进!

    营业收入与利润全面上涨的同时,东鹏特饮也十分大方的来了一次分红,股票分红10股现金红利15元,预计分配现金股利约6亿。这个数字意味着净利润基本上被直接分红。在这样的数据背后,高速增长是东鹏特饮在全面打破销量的禁锢,向品牌第一开始新一轮的冲刺。此前,东鹏特饮确立行业第二地位之后,经过价格的调整、市场区域的巩固等一系列动作,想要借此快速打破区域品牌的魔咒。但是,连续数年,销量都没有发生变化,即使是在上市之前,区域市场的布局都没有收到明显的效果。

    但是,在半年报之中,东鹏特饮销量的增长很大程度上得益于上半年加强开拓了华东、华中、西南等区域的小卖店等传统渠道,加速开发高速路服务区、加油站、等特通/现代渠道。产品的整体铺市率与覆盖广度得到大幅提升,实现销售收入20.18亿元,同比增长58.53%。销量的大幅度增长,无疑是东鹏特饮在全国市场布局取得的效果,但是也仅仅是刚刚起步而已。甚至,此次的销量大增,很大程度上得益于过去几年内对华东、华中、西南等区域的布局,经过上市刺激之后,市场逐渐趋于稳定,渠道进一步开拓。

    第一次跃进式增长,东鹏特饮确定了行业第二的地位,这一次跃进式增长,进一步稳固自己的地位。并且,在全国市场布局的成绩,为东鹏特饮在更多市场开拓、发展中提供经验,加速全国市场的发展。在这个过程中,东鹏特饮与乐虎、黑卡等品牌的距离在逐渐拉开,也逐渐完成从区域品牌到全国品牌的蜕变。值得注意的是,东鹏饮料拟与长沙金霞经济开发区管理委员会签订《东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目入园协议书》,投资项目名称为“东鹏饮料华中区域总部及生产基地项目”。

    新的生产基地的建立,无疑是品牌对市场的全面看好,对新市场的进一步开拓的开端。兵马未动粮草先行,东鹏特饮在下一个新市场的布局已经开始了。


           02从区域到全国,东鹏特饮的路还有多长?

    新市场开拓的成功,无疑给东鹏特饮不小的鼓励。但是,想要完成全国布局,东鹏特饮的路才刚刚开始


                                            
           虽然在华东、华中、西南等地区已经站稳脚跟,但是其背后是数年的市场布局,一点点对市场的啃食,再加上上市之后品牌加成,才逐步完成的。再次向新市场开拓,那么东鹏特饮将进入更加艰难的局面。
    对内,企业的团队需要进一步扩张,才能满足管理更多区域市场的需要。在这个过程中,东鹏特饮的扩张速度势必不会那么的顺利,团队的磨合,市场的磨合,都需要时间,需要一个积累的过程。

    其次,功能饮料市场的竞争在加剧,红牛、红牛安奈吉、红牛维生素风味饮料之间的正统之争在逐渐拉下序幕。但是随之而来的,豹发力、外星人、魔爪、乐虎、黑卡等品牌之间的竞争在加剧,终端市场的竞争将会更加激烈。随着东鹏特饮市场的扩张,东鹏特饮面临的阻力也会不断变大,越来越多的品牌会加入到阻击的大军之中,以守护自己的市场。并且全国化布局,不仅仅是销量、区域的争夺,品牌认知、营销等较量将逐渐成为竞争的关键。


           03.东鹏特饮需要的是一场蜕变!

    从区域到全国品牌,到品类第一,东鹏特饮要做的不仅是销量的提升,区域市场的拓展,而是自上而下的一场全面蜕变。

    首先,就影响力而言。东鹏特饮虽然在此前站稳了行业老二的地位,并且顺利上市,但是在大多数人的眼中,除了行业第一,其他的变化都不是变化。即使是乐虎、黑卡、魔爪等品牌,依旧看的是行业老大的地位,在他们眼中东鹏特饮只是和他们相差无几的存在,并不是高不可攀。

    其次,市场体量。虽然在进行全国化市场,但是道路仅仅是刚开始,想要完成市场布局、稳定到销量的稳定需要的时间十分的漫长。在这个过程中,任何一个不确定的因素,都可能影响整个市场布局。市场开拓仅仅是开始,如何让消费者形成消费习惯,对品牌认可才是整个市场布局逐渐走向完善。想要成为第一,不仅要进入更多的市场,还要在每个市场都占据头部的地位,甚至在大多数市场都要是市场销量第一。

    最后,品牌。从区域品牌到全国化的品牌,到行业第一,代表着整个行业,东鹏特饮无论是品牌营销、品牌认知教育都需要全面改变。全新的营销模式,让更多消费者融入品牌,完成品牌认知,摆脱过去模仿者的身影。同时,逐渐从销量到品牌化传播的改变,不仅要做好看得见拉销量的营销活动,还要加注看不见的打造品牌的活动。在蜕变的过程中,意味着东鹏特饮整个市场的全面变化。品牌的每一个变化影响的不仅仅是自己,同时还有行业中的每一个企业。

    销量的增长带来的只是未来的可能,企业内核的变化才是决定未来的关键。不再拘泥于自身,不再拘泥于眼前,将从看得见的销量转变成为看不见的品牌,完成自身的突变,从而进一步影响行业的变革。东鹏特饮的道路才刚刚开始而已!

    来源:纳食


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