7 月份我实地拜访了 5 家企业老板、6 家大商老板，大家聊到的个性问题各自不同，但共性问题只有一个：用人难。 

广东一家食品企业从年后开始发布营销人员招聘，半年过去了，原计划的10个人现在只招到了 2 人； 

浙江一家做了十几年的烘焙企业，今年业绩下滑，总监带着几个员工跳槽到了另一家竞品企业； 

河南焦作的大商王总是伊利的老经销商，原先底薪3000的业务员，现在底薪 4000都招不来合适的，好不容易招过来三个业务员，干了不到两个月就走了； 近十年来，中国快消品一直提出的理念是产品为王，产品是1营销是0等，好像有了好产品就万事大吉了，但在产品同质化日趋严重的形式下，许多观念也在悄然改变。 市场上经常见到这种情况：同一个区域，在换了一个区域经理后，市场情况就不一样了，有的把好市场做成了烂市场，也有的把烂市场做成了好市场，跟这个区域经理有直接关系。 

思考：许多人也开始提出疑问：产品和团队到底哪个更重要？ 

三流的产品+三流的团队=必死无疑

中国最不缺的就是这一类型的企业，产品没有特点，也无代表性的核心大单品，而且没有团队，而老板还总是怨天尤人。食品饮料企业、经销商每年倒闭的不计其数，没有代表产品做支撑，没有团队做基础，图谋发展等于痴人说梦。 

一流的产品+三流的团队=昙花一现 

产品很好，有一定的市场基础，但团队不稳，沦为一盘散沙，最后企业土崩瓦解，这就是所谓的一手好牌打了个稀烂。 这种类型的例子有很多，像汇源，这几年深陷借贷危机后面临强势退市的危险，不少人都想解读曾今辉煌一时的“国民饮料”为何会沦落到如此地步，而答案最多的是汇源果汁一直以来存在的弊病--团队管 理。

众所周知，企业的要职都是老板的亲属出任，企业内的重大事件不是通过董事会的商讨决定，而是由家族内部的某些人员直接决定，规章制度成为摆设，这对于一个企业来说是非常不利的。 中国不缺拥有好产品的企业，但真正做大做强的就寥寥无几了。还有一些企业原意花重金购买设备，购买技术，却不愿高薪聘请人才、打造优秀团队，也是长久做不大的原因所在。 

三流的产品+一流的团队=不温不火 

中国市场有许多奇怪的现象，经常会发现有一些企业你觉得它快死了，其实它还活着，多半是企业有团队还在支撑。 而一旦企业后面抓住了好产品开发的机会，企业发展的机遇可能就来了。马云曾说过：我宁愿选择一流的团队+三流的产品，也不愿选择一流 的产品+三流的团队。

短期看产品，长期看团队 

企业不同，发展阶段不同，产品和团队重要性也不一样。 

初创型及发展初级企业、侧重研发的企业，产品开发最重要，有了核心大单品，再逐步扩大组建团队。拿企业营销团队来说，通常是先在稳定发货市场上区域经理，然后在稳定发货省份或大区上省区经理或 大区经理。 

发展成熟企业就不仅仅要依靠产品力了，还要注重人才的培养。 赢销力王冠群老师也曾说过：小企业人少人才少，大企业人多人才多。

团队管理=选人+激励  

通过与那5家企业老板、6家大商老板沟通后，了解到现在用人的主要难题集中在：合适的越来越难招、招来的人留不住、老员工说走就走。解决问题抓重点，团队管理，只需抓住两点：一个是选人，一个是激励。

选人≠凑合 

小米刚起步时，雷军用至少80%的时间用在了组建团队、找合适的人，甚至为说服一个工程师，雷军和他的团队轮番上阵，终于打动这位工程师，才得以组建一支超强战队。 

而许多企业犯的毛病是：在招人难的情况下总是抱着“先招进来再说，反正还有试用期”的观点，而最终结果，招过来的人，还没过试用期，要么不得已辞退，要么就是员工主动离职了。员工离职率高是个大问题，虽然有个说法叫“铁打的营盘流水的兵”，但市场不等人，如某饮品企业在内蒙市场前期做的很不错，有10几个稳定发货客户，但因一年内连续换了 3 任区域经理，客户和企业之 间的沟通也接连出现了许多问题，市场被竞品乘虚而入，企业原先计划在内蒙做样板市场，也丧失了机会。 

而如何选人才是良性的呢？正确的做法应该是“严进宽出”，在选人时严格把关，而一旦选拔录用，就要用心培养，给予信任，和员工共同发展，让新员工真正融入团队，真正使团队战斗力+1。 

激励≠奖励 

选好人，一个优秀团队的架子就搭起来了，就好比一辆车造起来了，但想让这辆车动起来，并达到目的地，还需要“驾驶”，这就是管理。而管理的核心就是激励机制。 激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。引导团队建立以结果为导向的心态，不找借口，从内心开始改变，最后付之以行动。

激励要做到以下几种： 

1、过程激励：有好的过程才有好的结果，在过程中注重细节管理，并设置激励，可以减少团队走弯路。 

2、目标激励：通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

3、信任激励：对于管理人员要给予授权，重任在肩的人更有积极性，可以极大地激发起员工的积极性和主人翁精神。 

4、PK激励：在企业内部建立良性的竞争机制，让团队能公平竞争较量，能充分调动员工的积极性、主动性，全面提高团队活力。 

5、文化激励：优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多优秀员工。可惜的是，企业文化虽好，但许多企业根本没有。

6、负激励：奖勤罚懒，负激励的作用是让人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识，引导员工有所为有所不为。 

企业要做大，就要重视团队。 

古今中外，治国也好，治企也好，得人心者得天下，失人心者失天下， 这是一个永恒的真理。

来源： 赢销力

作者：史顺海

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