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    短视频时代,酒业如何挖掘流量红利?

    酒业新闻

    2021-09-17 15:36:35

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    对于酒类企业而言,如何抓住短视频的时代红利,在存量挤压市场环境中开辟新赛道,实现品牌传播、销售促进等成为企业发展的重要课题。

    2020年,我国短视频行业规模已经超1500亿元规模,市场预计2020~2022年短视频行业市场规模复合增长率在44%,2025年短视频行业市场规模将有望接近6000亿元,短视频正在成为重要的营销工具。在短视频用户规模不断增长的同时,随着视频创作门槛的不断降低,视频平台分发机制的不断整合与发展,特别是消费者视频阅读习惯的不断养成与演变,视频形式在社会经济生活的应用场景不断拓展,视频内容的创作与运营呈现出许多新的特征,这其中就包括各短视频平台与企业方共同探索更多元化和更深层次的商业变现模式。对于酒类企业而言,如何抓住短视频的时代红利,在存量挤压市场环境中开辟新赛道,实现品牌传播、销售促进等成为企业发展的重要课题。

    短视频的发展趋势

    马太效应与中长尾效应同步发展,细分市场开始爆发。随着抖音、快手、B站以及小红书等不同视频平台的整合与发展,头部视频号开始占据可观流量,各种类目视频大号开始形成,并且逐渐垄断相关资讯发布与解读,形成稳定的阅读群体,且不断投入资源持续扩张,大牌恒强的局面开始出现,这些细分市场的头部账号营销价值凸显,使得企业可量化的资源精准投放成为可能。同时,在平台与视频内容不断成熟的环境下,短视频与直播带货领域走向细分,视频进入工业化生产时代,基于许多小众品类的大量腰部、尾部主播不断涌现,这些细分市场虽然目标受众较小,但是由于视频内容的集中度较高,客户黏性较强,因此更加容易实现信息流量的推送与变现。私域流量时代不断深入发展,KOL的个人IP作用不断强化。传统淘宝、京东等公共流量竞争激烈,并且费效比越来越低,同时伴随着消费者碎片化与多元化消费习惯的发展,各种亚文化盛行下的视频内容也逐渐开始“私域化”,通过视频内容进行精准粉丝的导入、留存与转化,利用视频、微信、微博等工具不断构建属于视频发布者的个人流量,私域流量正在成为一种趋势。对于大多数视频账号来说,视频的质量高度依赖主播的个人镜头感与表现力,因此,很多时候主播就是最大IP。随着主播个人在粉丝中的影响力不断提高,主播逐渐成长为某一领域的KOL。资本推动中从“人带货”到“货带人”,产品驱动成为新方向。以MCN为代表的网红机构大量出现,更加专业的团队运作带来了更高质量的视频内容。

    目前,视频内容已经朝着创意、文案、拍摄、制作、发布的程式化演变,这进一步加剧了视频内容之间的竞争,也给优秀的品牌产品提供了新的机会,那就是摆脱主播,通过“好物推荐”来形成自身的内容风格,完全以产品为中心,突出产品本身的优质功能与使用场景,从而以改善提供观众的生活品质为目标,可以说,视频内容正在从“个人驱动”向“产品驱动”转变。

    酒类视频营销的方向,品牌与产品的视频化改造

    无论电视广告还是微信朋友圈,持续刷屏,单一元素重复都会引起观者反感,而那些带有剧情、拥有情绪温度的视频广告更容易进入消费者心智,消费者也更加愿意花时间去看。 这就要求企业,特别是本身作为广告投放领域的酒类行业,需要重新审视广告形式,创意广告内容,完成视频化改造,提升传播效率。

    视频需要更加的网络化与人性化

    基于互联网的发展,传统媒体不再是最重要的广告载体,大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道不断出现,数据赋能下的内容营销和内容电商价值进一步被放大,多平台联动,基于数字信息的视频网络化已经成为一种互联网营销常用工具。伴随着消费者对于视频内容的要求不断提高,那些真正基于人性的视频内容越来越受到市场追捧,营销的目的是为了进入消费者心智,视频能够调动多项身体器官,并且代入感更强,这就给中国酒类社交性产品提供了广阔的发挥空间。

    譬如基于博主个人消费偏好之类的种草视频,就是结合了网络传播、产品特点以及消费偏好等多重优势,正在成为新的视频营销趋势。(作者系知趣文创总经理)

    来源: 华夏酒报

    作者: 蔡学飞


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