• 当前位置:网站首页-> 新闻资讯 -> 饮料新闻

    一年赚走50亿称霸乡镇市场,逆袭成中国饮料大黑马!

    饮料新闻

    2021-11-04 15:08:01

    7436 0

    说到功能性饮料,红牛毫无疑问是全球市场的霸主,有数据显示,红牛在国内的功能性饮料市场的占有率超过了一半,在市场上独占鳌头。但在近几年来,红牛因为品牌续约的问题使得功能饮料市场出现动荡,让其他品牌悄悄的崛起,除了战马、东鹏特饮、乐虎、黑卡等国内品牌之外,国外品牌也想抢占市场份额,如美国脉动、魔爪、XS等。

    这几年,功能饮料的市场随之步入白热化,而在如此激烈的竞争中能够脱颖而出的就只有国内品牌东鹏特饮了。自2017年3月份推出金罐特饮之后,东鹏特饮在功能饮料上可谓是顺风顺水,一路飙升,最新数据显示,2018年,东鹏饮料整体规模破50亿元,虽和老大红牛相比有一定差距,但已稳坐国内能量饮料第一阵营,被称为红牛最有实力接班人!

    东鹏特饮,从1998年打造出国内第一瓶维生素功能饮料到2018年成长为销售额超50亿的大单品,成为全国功能饮料市场的领军者,东鹏特饮用二十多年成就了中国功能饮料市场一个大写的“传奇”。

    说起东鹏特饮,自然要说到它的母公司东鹏饮料公司。东鹏饮料成立于1987年,是深圳市的国营企业,生产凉茶和水饮料为主。但一直做得很差,业绩衰落。1997年诞生了东鹏特饮,但却不是主打产品。

    转机发生在2003年,当年国家鼓励一些企业进行“国退民进”,而东鹏却濒临倒闭,工资都发不出去。于是,转手甩卖是最好的出路。当时,已经做到东鹏销售总经理的林木勤,出手拿下了东鹏。

    起初,东鹏的产品主要是凉茶与纯净水,而且产品知名度非常低,在深圳本地都没几个人记得住,业绩更是一塌糊涂。虽然公司在97年的时候就推出了东鹏特饮,但当时该产品还不是公司的主打产品。到03年的时候企业连工资都发不出去,工厂濒临倒闭。

    在这个时候,林木勤、林木港两兄弟接手了工厂。兄弟二人是代工红牛的厂长,对于功能饮料行业有着非常丰富的经验。在接手东鹏后,林氏兄弟采取了一系列措施,尤其是在成本方面,控制得非常严格,借此把工厂的局势稳定了下来。

    为了跟红牛区分开来,林氏兄弟在包装和价格方面进行差异化经营。红牛用的是灌装,东鹏特饮便用瓶装;红牛卖6元一瓶,东鹏就卖3.5元每瓶。最重要的是,公司错开了红牛主打的一、二线市场,而是把目标放在三、四线市场上。凭借差异化竞争,东鹏特饮在功能饮料行业,硬生生冲出了一条路,并迅速在东莞市场引爆,销售额很快便突破一亿元。

    此后,东鹏特饮逐渐向其他城市拓展。13年的时候,为了进军全国市场,公司请来谢霆锋代言产品,凭借“累了困了,喝东鹏特饮”这一句简单直接的广告词,取得了意想不到的效果,其市占率稳步提升。15年,东鹏特饮提出“年轻就要醒着拼”的品牌口号,开始在综艺、大剧、体育等多方面展开品牌年轻化战略。

    特别是在两年后推出金罐款丰富产品组合后,公司的年销售额超过40亿元,平均每天销量达到800万瓶左右。2018年,业绩保持两位数增长的东鹏特饮整体规模达到50亿元,成为国内仅次于红牛的第二大功能性饮料品牌。今年7月,东鹏又赞助了2019年CEC中国汽车耐力赛天津站,借助体育赛事进一步提升品牌知名度。加上去年取代红牛成为中超联盟官方赞助商,以及CCTV世界杯转播赞助商,可以看出东鹏已成为红牛在中国市场最强大的竞争对手。

    其实,东鹏特饮的发展道路和王老吉有点类似,当年在加多宝公司的操盘下,王老吉销售达到了1亿,但是不知道怎么做突破,一直困在两广市场,后来请策划公司确定了“怕上火,喝王老吉”的定位,并开始走向全国,销售额才达到了120亿。

    而东鹏自2012年在东莞达到1亿销售额后,才开始走向全国。到2016年,东鹏特饮销售额达到了30亿,但红牛却达到了230亿,东鹏特饮还只是红牛的一个零头。要想赶超红牛,东鹏特饮还有一段很长的路要走。

    不过,东鹏也算是发展非常快的了,从2012年的1亿,到2017年的40多亿,到2018年成长为销售额超50亿,6年涨了几十倍,也是一个奇迹。

    如今,这款国产功能饮料有了新的定位:年轻就要醒着拼!无论是从产品,还是营销,都在往年轻人靠拢。

    来源:财经朝闻


    扫一扫
    享受分享乐趣

    推荐阅读

    文章评论

    注册或登后即可发表评论

    登录注册

    全部评论(0)

    推荐文章:

  • 应急人,疫情防控进行时!
  • 一百多名受疫情影响滞留日本的中国湖北游客乘包机回国
  • 中保协发倡议:充分发挥保险保障功能 支持新型肺炎疫情防控工作
  • 疫情防控,百姓“菜篮子”能否保障?
  • 王蔷爆冷击败小威廉姆斯 首次晋级澳网16强
  • 温斯坦性侵案受害人:他认为猥亵行为在好莱坞是常态
  • 宁夏报告新型肺炎新增确诊病例5例 累计26例
  • 应对疫情,公路、铁路又有新举措!
  • 中国唯一现役世界拳王徐灿为湖北捐款20万元
  • “终于可以回家了”:近80名滞留泰国的湖北游客乘中国民航包机回国
  • 长春长生问题疫苗流向渐查明 还有这些问题需关注
  • 写给医生丈夫:从去年底到现在,没一起吃过一顿饭
  • 全员上阵接电话 旅游平台春节期间24小时忙处理订单
  • 备战“欢乐春节” 杭州杂技演员过年不回家
  • 亚洲股市遭遇“黑色星期四”
  • 特朗普签署美墨加协定
  • 台风重创菲律宾致数十人死亡 仍有数十万人无家可归
  • 《潮流合伙人2》潮流空间曝光 嘉宾亲自参与选品搭配
  • 肃清苏荣案余 江西对43名党员干部依纪严肃处理
  • 蔡英文的“出访庆功会”被紧急取消 民调也被收回
  • 保护困境儿童安全 福建漳州首创“春蕾安全员”机制
  • 根治欠薪专项行动启动 力保农民工按时足额领到薪金
  • 海外网评:“整体沦陷”的美国何时走出至暗时刻?
  • 满满都是爱!她们为“早到天使”输送“生命之源”
  • 国家网信办专项整治!再见了,关不完的广告弹窗
  • NBA新赛季开启时间确定 赛程缩短避免与东京奥运冲突
  • 福建漳州一餐饮店坍塌数人送医 事故原因尚在调查中
  • 杭州车辆失控致3死14伤 目击者:碎片满天飞像爆炸
  • 在市长热线中与市民严重争吵 黑龙江一科员被处分
  • “煤都”大同“氢”装上阵
  • 雷剧翻车 《鹿鼎记》《雷霆战将》背后资本捏把汗
  • 小康路上一个不掉队 南昌周青山自强自立成脱贫“奋进之星”