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    泸州老窖动销创新高、顺势提价,产品线布局日趋完善

    酒业新闻

    2022-01-24 10:09:00

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    2021年已经结束,高端白酒市场发展的关键词依然还是“稳健”,尤其是龙头白酒上市公司的动销再创新高,并顺势提价。业内人士预计,2022年高端白酒市场发展有望加速,泸州老窖、五粮液和贵州茅台将是最大的受益者。

    据报道,12月15日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(下称“国窖销售公司”)向华北(东北)大区发出涨价通知,52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶,计划外配额供货价调整至1080元/瓶。38度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价上调40元/瓶,计划外配额供货价调整至750元/瓶。

    等到12月20日,国窖销售公司再次发布调价通知,52度国窖1573经典装团购建议价格调整为1100元/瓶,38度国窖1573经典装团购建议价格调整为800元/瓶。

    《五谷财经》在走访中得知,国窖1573的终端成交价格已经站稳1000元/瓶,随着2022年春节即将到来,国窖1573的动销良好,个别地区甚至处于缺货状态。

    对此,白酒行业分析师蔡学飞表示,国窖1573作为泸州老窖的主力核心产品,是渠道议价能力强,市场需求旺盛的名酒,提价可以直接增加企业的利润,改善经营状况;同时,提价也可以进一步巩固价格带优势地位,实现子品牌的区间占位,有利于品牌的持续发展。

    与次高端白酒、大众白酒不同,高端白酒已经兼具消费、商务和投资三种属性,尤其是投资属性越来越强,甚至成为当下为数不多的拥有稳定升值预期的投资品种。

    同时,高端白酒市场的门槛极高,虽然其他白酒企业都在推出高端产品,但截至目前,高端白酒市场仍被飞天茅台、国窖1573、普五和青花郎牢牢地占据着。因此,随着高端白酒市场持续扩容,国窖1573的业绩还会进一步向好。

    申银万国就在研报中指出,白酒千元价格带持续扩容,国窖1573凭借较强的品牌力、产品力和优秀的营销能力,“十四五”期间仍然有望维持年化20%左右增长,量价齐升趋势明确。

    除了国窖1573,泸州老窖也对旗下百年泸州老窖窖龄酒60年(52度、43度和38度)的团购价及零售价进行提价。

    同时,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司也宣布,52度“泸州老窖特曲酒(老字号)2018版”供货价也将上调40元/瓶。

    另外,泸州老窖销售公司旗下的泸州大成浓香酒类销售有限公司发布通知,对泸州老窖八年头曲系列、泸州老窖六年窖头曲铁盒14版、泸州老窖蓝花瓷头曲系列价格上调。

    在蔡学飞看来,泸州老窖的提价是因为正值春节销售旺季,市场刚需性较强,泸州老窖作为全国性名酒,需要在目前酒类结构性升级的环境下强化自身名酒地位。在其他名酒价格不断上涨的背景下,泸州老窖的提价有利于增强企业业绩,提升品牌形象,刺激渠道销售积极性,并且稳定自身的行业领先地位。

    白酒营销专家肖竹青则直言:“泸州老窖现在涨价已经很有经验了,一方面是控量,另一方面得益于它的销售服务体系,执行力非常强,所以泸州老窖在销售终端已经与经销商形成信任,才能频频涨价成功。”

    据了解,泸州老窖的品牌布局的核心是三条主线,即国窖 1573、泸州老窖系列以及大光瓶体系,分别对应不同的消费需求。

    为了进一步完善白酒产品矩阵、更好地满足不同价格段的消费需求,泸州老窖也在推出新产品,比如泸州老窖1952,从而补充国窖1573和窖龄90年之间的空白价格带。

    “1952年泸州老窖特曲荣获中国四大名酒称号,是最古老的四大名酒之一,作为浓香型的代表,1952代表着我们泸州老窖品牌的辉煌。”泸州老窖方面透露,2022年刚好是获奖70周年,这时候出泸州老窖1952是为了把品牌定位重新站到新的起点上,力争占位核心区域主消费价位带。

    国盛证券则在研报中指出,未来5年600-100元价格带将接棒300-500价格带成为放量型价格带,其中千元价格带国窖1573已成为百亿大单品,向新百亿进发;600元价格带特曲60 版、1952、国窖低度分立,独立运作抢食市场;此外,特曲老字号从价格拉升期向放量期过渡,立足300元价格带,补足腰部市场,大众消费带光瓶酒亦开始布局发展,泸州老窖从高到低,公司的产品线布局日趋完善。


    来源:五谷财经


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