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    瓶码:营销的超级入口

    营销

    2022-02-21 14:08:17

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    在便利店里买东西时,需要在收银台前出示付款码;走进高铁站之前,乘客要打开健康码;取出电影票,要扫一扫取票码;就连认识一个新的朋友,都要通过二维码交换联系方式……不知道从什么时候开始,我们的生活与“码”息息相关,扫码这样一个简单动作贯穿了我们的日常。

    一物一码是酒类企业应用效果最好的促销手段之一,也是酒企数字化升级之路上的重要基石。如果不能构建自身营销数字化能力,将很难适配新一代消费者对“所见即所得”的基本要求。

    瓶码,成为了品牌与消费者低成本且近距离互动的最佳入口。

    01、过去的“再来一瓶”,如今的“扫码有奖”

    过去买了饮料以后,消费者会第一时间打开瓶盖看是否有“再来一瓶”。但随着线下兑奖模式的弊端逐渐显露,这种促销方式已渐渐淡出消费者的视野。取而代之的一物一码技术。

    一物一码并不是个新事物,其溯源、防伪防窜、物联等应用早已在各个行业领域内盛行。根据酒水行业的特点和消费人群,二维码更适用于酒类的生产销售。所以现在,市面上大部分酒的瓶盖上都会有一个可扫的二维码。

    企业可以利用二维码设置奖品,消费者通过简便的扫码行为即可参与促销,兑奖方便,增加了消费者的参与度。

    一物一码的功能价值大家都早已了解,如今许多酒企都在谈数字化营销,以一物一码为代表的的数字化营销究竟有何特色?可以简单归纳为以下几点:

    第一,数据采集。过去,商品只要一离开货仓就进入了茫茫人海。酒卖到了什么地方?酒的销量究竟如何?企业忠实客户、潜在消费者在哪里?都是问题。瓶码连接消费者扫码和终端门店扫码数据,可以实现全链路从商品出厂到消费者的溯源,全国消费热力图一目了然,告别对消费者无洞察的时代。

    第二,个性化营销。在互联网时代,营销理念已经从“媒体导向”向“受众导向”转变。如今,通过扫码领红包、领积分,兑换个性化奖品等线上活动,不仅可以使得消费者获得再次购买的鼓励刺激,更成为良好的口碑传播渠道,从而促进复购率提升。

    第三,时效性。消费行为和购物方式极易在短时间内发生变化。一物一码的价值不仅体现在提升销量上,还在于品牌能够基于用户画像和流失情况,及时调整运营决策,把控营销走向,合理优化营销成本,同时达到营销效果最大化。

    第四,化散为整,沉淀私域流量。通过一物一码可以打造用户会员商城,通过会员沉淀和扫码数据的洞察,品牌对于用户的理解也能更进一步,以此增加用户黏性。

    02、码里装什么才最重要

    今天的用户教育已经非常成熟,扫一扫商品上的二维码已经成为了消费者的习惯。所有的商家企业都知道一物一码的招式和最终能达到的理想效果,所以老游戏要玩出新花样,关键在于这个“码”里装的是什么。

    大部分酒企都不会把一物一码简单理解为促销工具,而是将它作为一种渠道数字化管理的能力。

    一物一码+视频号,一物一码+微信支付,一物一码+企业微信,一物一码+直播间……不同的组合搭配变形使用,能够发挥出营销的最大效果。

    第八代经典五粮液拥有由瓶盖、盒、箱多码关联构成的智能码管理系统,将实现产品生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程溯源。为配合第八代经典五粮液上线,五粮液启动五粮液消费者俱乐部,建立健全会员积分体系。

    洋河以“一物一码”重新定义了白酒消费新场景——通过“码上有奖”、“瓶瓶有红包活动”解决营销数字化的需求之外,还构建了统一的会员价值体系,在一定程度上,实现不同产品满足不同市场、不同渠道、不同消费人群的个性化需求。

    “品牌红包”能力升级后,红包到账通知信息直接打通了视频号链路。在这个能进行二次传播页面上,可以利用视频号大做文章。在顺德酒厂的春节促销玩法中,消费者通过扫码参与领红包活动后,在红包入账页面直接观看指定视频号内容,跳转到公众号即可参与春节期期抽奖活动。

    数字化并非是单纯迎合时代的发展,而是通过技术提升为消费者带来更好的体验。收集数据是为了更好的客户服务,整合资源让每一个宣传都能够精准触达。

    大数据已经成为了当下的核心能源之一,对酒这个传统行业而言,数字化的转化早晚都会来临。如果抓住机遇,将对企业和整个行业的发展产生深刻而悠久的影响。一物一码是企业实现营销数字化、形成互联网时代万物互联的有力抓手。扫一扫瓶码,即可发现“码”这扇门之后广阔的世界。

    来源:糖酒快讯

    作者:吕代茜


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